墙纸行业严冬之下探索新的营销模式 终结暴利进入微营利时代

　　消费市场需求疲软，墙壁纸业行情同样不容乐观——— 墙壁纸厂商不堪成本上涨的重负，墙壁纸卖场在激烈竞争中倍感艰难，经销商生意难做只能苦苦支撑，消费者则抱怨“买墙壁纸太贵了”地叫苦不迭。墙壁纸行业深陷市场寒冬，亟待寻找突围之路！让墙壁纸价格回归价值，结束墙壁纸业暴利时代，已经成为大势所趋，一场行业性改革在所难免。如今，一种全新的营销模式雏形初现，商会、厂商联手打造品牌工厂批发直销平台，破解传统运营模式的难题，为行业发展带来新机遇。

 

　　市场扫描：高成本运营令墙壁纸业不堪重负，倒闭潮持续涌现

 

　　有诗云“最美人间四月天”，然而对于墙壁纸行业而言，眼前的四月天却依然寒意十足。据悉，在金融海啸冲击下，不少出口企业转型拓展内销脱困，然而从去年底以来，除出口订单继续萎缩外，内销市场也出现大幅下滑，导致部分去年保持增长的企业首季也出现负增长。当前的中国墙壁纸制造业可谓是正受到内忧外患的夹击。

 

　　墙壁纸业界人士预计，今年上半年或为墙壁纸业的最艰难期。在本已产能过剩的情况下，如果国内外订单持续减少，不排除出现新一轮“倒闭潮”。尤其是租金成本、人力成本、营销成本、原材料涨价……高成本运营时代的到来，也考验着各大墙壁纸厂商在这场寒冬赛跑中的耐力，部分商户入不敷出、不堪重负，只得撤场或关门。更令人忧虑的是，在一、二线城市墙壁纸厂商、墙壁纸卖场，关停并转的消息不绝入耳，而在全国各地类似情况都有不同程度的呈现，墙壁纸业的生死之战已经全面打响。

 

　　事实上，在墙壁纸业存亡生死的背后，是全球经济的衰退及国内消费市场的疲软，更与房地产业的收缩紧密相关。从行业看，有两方面的原因：一是墙壁纸大卖场、工厂产能严重地供过于求；二是一些大卖场受房地产利益诱惑而无序扩张，并把经销商、厂家“绑架”，带来各方利益博弈的乱象。

 

　　深度剖析：渠道变革、降低成本，墙壁纸业突围的必由之路

 

　　相关行业内种种严峻形势告诉我们，企业不能像过去一样毫无秩序地发展。面对持续的市场寒冬，墙壁纸企业除继续发力内销市场，做到“两条腿走路”之外，必须思考如何调整经营方式，如何寻求出路的问题。

 

　　顾家工艺负责人麦剑淘在接受采访时表示，墙壁纸卖场几乎每两三年就要装修一次，近年来又加快了扩张步伐，由此导致的高额场租对于每个企业的压力都太大了。尤其在二三线城市，由于受楼市限购影响，直接导致购房者和装修者减少，这就意味着蛋糕在缩小，一些处于中游的企业在销量下滑的情况下自然受不了高额的场租。

 

　　在形势如此严峻的情况下，卖场成本攀升对于墙壁纸企业来说更是雪上加霜。在激烈的竞争中，卖场不得不频频推出各种促销活动，把周期拉长，然而，消费者却因此变得更加理性化，观望心态加重，认为随时都会有促销活动，并不急于成交。这样一来，卖场带来的成交量下降，商户营业额下滑，就愈发突显了其高额的成本。

 

　　在激烈的市场竞争中，成本控制是墙壁纸企业的沉重话题。房子太贵了，买完房后消费者的钱包已是所剩无几，他们在购买墙壁纸时总是希望能找到物美价廉的产品。可是，墙壁纸成本——— 原料成本、开发成本、生产成本、运输成本、销售成本，依然重重地压在墙壁纸企业身上，令人窒息。如此一来，渠道变革、降低成本，成为墙壁纸业突围的必由之路。

 

　　行业聚焦：品牌墙壁纸工厂批发城顺势而生

 

　　然而，如何降低成本?怎样进行渠道变革?这一墙壁纸行业最为关注的话题，已成为解困墙壁纸企业的头等大事。

 

　　据悉，当前墙壁纸业流通成本达到了50%以上，而在流通成本的构成中，卖场租金、物业管理费又占了经销商销售成本的绝大部分。在一线城市，墙壁纸卖场每月动辄每平方米过百元的租金，让厂商、经销商感觉压力重大。由此不难看出，墙壁纸行业要想突围成功，墙壁纸卖场的态度与行动至关重要。

 

　　令人欣喜的是，面对商品价格居高不下、商家运营成本高企的局面，由全国工商联装饰业商会、广东省墙壁纸商会牵头，组织工厂搭建的展销一体批发直销平台品牌墙壁纸工厂批发城即将旋风登陆惠州。品牌墙壁纸工厂携手进驻惠州市惠城区金海马墙壁纸，合力创建展销一体批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，全面提升惠州市区及周边市民的居家幸福指数。　　据悉，“使墙壁纸批发价低于市场价50%—70%”，这是品牌墙壁纸工厂批发城的首要目标，在高成本时代下，放低利润，增加成交量是首要的。此次运营模式的新探索，或将开启惠州墙壁纸市场的新篇章，值得关注，令人期待。