月星家居“以旧换新”进入黄石 催生黄石家居新商业模式
家具“以旧换新”自今年2月份在北京试点开始，马上迎来很多城市的效仿。“先打折再补贴”“旧家具置换”等活动频现各大家具卖场。就在刚刚过去的 “3·15”消费大潮中，以月星家居为代表，在黄石地区率先展开“以旧换新”活动。此活动一经推出，立刻受到多方面高度关注。那么，黄石消费者对家居“以旧换新”活动的认可程度如何?此类活动能否持续常态化开展?“以旧换新”又能否催生一种新的商业模式。
以旧换新，拔高市场增量
家居市场属于楼市的下游产业，受持续一年多的楼市调控影响，自去年以来整体市场略显疲态。步入今年3月份，各大家具生产厂商和家居卖场采取打折、促销等各种手段，其宗旨就在刺激购买需求，释放市场活力。
“家具不同于快速消费品，每一件产品都有其固定的生命周期，在黄石一件家具的使用时长基本维持在5至10年。”月星家居总经理助理吴艳说，“受到楼市调控影响，新房新居人群锐减，直接影响了家居市场的销售。”
对此，家居生产厂家和家居卖场另辟蹊径，开始侧目家居换购和再够人群。吴总称，“这部分人群受政策影响较小，其购买动机相对单纯，一件家具坏了，不能用了，就得添置一件新的。”
分析人士认为，在家居市场整体不景气的大背景下，“以旧换新”活动的最大意义在于刺激了再购和换购人群的消费欲望，拔高家居市场增量。“以前可能还在犹豫，但是现在正好可以享受补贴，何乐而不为呢。”
旧品置换，省钱“省到家”
“家电以旧换新活动年底的时候就结束了，不过我听说月星家居推出了家具以旧换新，今天特地赶过来看看。”上周末，正准备搬进新家的陈爹爹早早就去了活动现场，“新房新家具，那才有感觉嘛。”陈爹爹兴致冲冲的告诉记者。据了解，陈爹爹去年就在团城山购买了一套新房，刚刚装修完毕，准备添置家具。
那么，家具“以旧换新”活动何以具备如此大的吸引力?记者就此问题走访了诸多业内人士，月星家居企划总监陈剑认为，家具“以旧换新”活动之所以能在短时间内被消费者接受和认可，主要原因在于两个方面，一是旧家具可以产生价值，并冲抵一部分新家具的购买款;二是“以旧换新”解决了消费者旧家具处理的麻烦。
同样的旧家具，如果你交给回收公司，八楼的住户肯定要比一楼住户的回收价低一些，因为有个物流成本在其中，而如果参加以旧换新活动就会避免这种缩水现象。
分析目前的家具“以旧换新”活动，基本操作流程都大同小异，而且家居卖场都在“预约回收”这一环节上显得非常默契，无一不是“一个电话，就有专业回收人员上门服务”。
活动试水，催生新商业模式
据了解，早在去年9月份，居然之家就在北京成立了旧家具加工中心，回收并抵消购买新家具的部分价格，可谓打响了家具“以旧换新”的第一炮。随之，各大一线城市纷纷效仿，一时间“先打折再补贴”“旧家具置换”等活动频频现身各大家居卖场。今年3月10日，天津市70多家家具品牌启动了“家具类产品以旧换新活动试点工程”，紧接着，商务部也表示，支持家具以旧换新活动，拟将推广至全国。
分析人士认为，在一系列的行业动作背后透露出的信号是：“以旧换新”将成为家具行业的新生代商业模式。“家具产品不同于家电产品，它的价值认定极其繁复。要将以旧换新活动常态化，最终抬上政策层面还有很多问题要解决。”吴总说。
面对家具“以旧换新”活动，消费者与卖场之间纠结的焦点在于旧家具的价值认定。据了解，家具价值评估过程要考虑用材、工艺、年代、文化内涵等诸多方面，而其中目前还缺少一套标准化的评估体系。
点击查看全文
