门企为何闻“贴牌”色变？

贴牌虽然对国内生产商迅速扩张市场存在很强的吸引力，但在木门行业推进时这条路却越走越歪了。有些企业已经完全没有自己的生产线，所有的产品都是代工生产，但质量监控却没有跟上，不同代工厂出来的产品品质很难保持一致。监管的缺失令这些代加工的木门良莠不齐，并进而衍生出一条灰色利益链条，最终由消费者买单。贴牌存在着的弊端，这正是生产方企业必须面对并且解决的问题。

瑜难遮瑕 贴牌无法掩盖的缺陷

几年前的达芬奇贴牌事件掀起了轩然大波，这个所谓高端家具品牌，把在海宁制造的“假洋皮”往保税区兜一圈，然后到上海仓库，达芬奇家具就是这么“进口”的，入关前的700美金，出关后翻了十几倍。一个家具巨匠就因为贴牌被毁了，也难怪如今门企闻“贴牌”色变。

（一）对OEM委托方的影响

首先，贴牌对品牌形象的危害可见一斑，企业找代工厂极大地加大了品牌建设的风险，令其丧失影响力，严重者甚至会将品牌推向臭名昭著的深渊，达芬奇便是如此。跟其他工厂合作，无形之中为自身的品牌信誉招来风险。

其次，贴牌泛滥会导致国内的品牌缺乏，外国品牌充斥国内市场，本土品牌要想从这些外国品牌手中拿过市场更是难上加难。

再者，贴牌的质量难以百分百保障。木门制造过程并不简单，委托方也不能时时监督生产，因此在监督上会有一些盲点。并且，木门产品的订单性很强，许多企业经常在要交货时，工厂的生产跟不上，就会去市场“抓货”。由于临近交货期，在市场上寻找任何可以生产同样产品的加工厂，提供样板，告知技术要点，限定时间交货。这种“抓货”的主要对象就是小加工厂，其技术水平很难保证质量，最后的品质可想而知。

（二）对OEM厂商的危害

由于竞争的加剧，贴牌的利润日益微薄。木门产品有三大主要环节：研发、制造和销售。由于木门的进入门槛相对较低，很多贴牌厂商在产品技术上并没有显著的差异，一个产品可选择的贴牌厂商往往不止一家，所以贴牌企业讨价还价的余地不是很大，只能不断地让出利润，通过价格优势来维持与贴牌购买方的合作关系。

其次，OEM厂商始终受到委托方的制约，许多产品的核心技术和市场都被控制在品牌所有者手上，而且贴牌企业不止一家，他们不能直接面对市场，一般通过品牌所有者已经成熟的销售渠道进行销售，因此，生产什么、怎么生产都只能由品牌方决定，贴牌商的自主权力小。

此外，中国从事加工生产和出口的企业，大多数是在发达国家实行产业转移的背景下发展起来的，其市场的绝大部分在海外。现在，随着劳动力成本优势的下降、行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临发展速度减缓、利润率不断下降等问题，许多企业正在作二次发展方面的尝试。

OEM企业优势不再

但是，当这类企业在思考和尝试战略发展时，已经有一些越来越严重的问题亟待解决。

（一）盲目扩大规模，却不知壮大背后的虚弱

许多木门企业在发展尚未稳定时，便开始盲目扩张，跨界实行多元化发展，结果导致企业缺乏核心竞争力，发展方向不明确。事实上，部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。扩大生产规模固然有其道理，如同之前所说，可以充分利用企业剩余生产力，形成规模经济。但是这必须在周围环境没有发生太大变化的条件下才适用。实际上，加工出口型企业在市场能争得一席之地主要在于相对于竞争对手的价格优势，因为产品差异小，因此价格有降无升，利润已经慢慢变得微薄，即使扩大生产规模，当农村剩余劳动力被吸收殆尽时，劳动力供给曲线及工资水平线将由水平变为具有正斜率的曲线，劳动力价格将随着投资的增加而上升，从而生产成本增加，导致生产利润仍趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升——所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。

扩大的生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但并没能提高企业在产业链里的地位，相反，生产规模越大，企业对市场的要求越大，这造成企业对市场环节的进一步依赖，市场的稍微变动都会对企业造成很大的影响；缺乏良好的市场营销手段和销售渠道，很容易造成企业的销路不畅，产品积压。这样规模大的企业，其地位可能会更加被动。加工出口型企业考虑在原行业内发展时，对扩大生产规模问题不能做简单处理，在考虑生产规模扩张的方式上，尤其需要慎重考虑，否则，不仅不能提升竞争力，还会加大企业转型或退出成本。

（二）成本优势不复当日

做贴牌起家的门企完成了最初的原始积累，相较其他行业在成本方面具有很大优势。之所以具有成本优势，中国的人口众多以及劳动力价格低廉是关键因素。但是，随着贴牌企业增多，竞争力加剧，贴牌门企的成本优势正在受到一些相反因素的抵消：

首先，劳动力价格优势对门企而言，不具可持续性，中国经济的发展，使得劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现在，由于劳动力价格上升，很多门企已经受到利润率下降的困扰。因此，劳动力所形成的价格优势并不明显，随便木门行业不断成熟，它已不足以影响贴牌企业在行业中的竞争优势。要想占据稳定的市场地位，还得从其他方面着手发展企业的竞争力。

现在，随着行业竞争的加剧，企业的发展已经开始受到缺乏比较竞争优势的制约。显然，对具体企业而言，必须寻找其他的方式形成自身独特的、不易被模仿的竞争优势，这也就是其核心竞争力。就成本而言，单一依靠低价劳动力已不再可行，只能通过高效的生产组织能力、物流系统的改善以及产品创新能力等获取的成本优势和管理技术优势才可以持续支撑企业的发展。

（三）未开发自身的市场销售渠道

贴牌厂商脆弱、甚至是残缺的市场功能十分明显。原因主要在于这些企业的产品销售并不是通过企业自身建立销售网络，而是普遍采用代工的方式。真正的市场对这些企业来说，完全是个“黑箱”，如何把握市场终极需求、建立高效的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力，被长期荒废了。

现在，利润区间已经开始向市场环节转移，要求这些企业必须要有强大的市场能力，否则，自己的命运越来越多地被别人控制，生存和发展的风险越来越大。然而，市场功能的形成更是需要很长的时间，因此，对于贴牌厂商来说，代理带来了好处，但同时也造成企业市场功能的残缺，它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重“债务”。

（四）反倾销的困扰

由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销，因为当地国的政府为保护其行业使中国企业蒙受巨大损失。