木门行业：贴牌与品牌的狭路相逢
究竟是该选择贴牌还是做自主品牌，木门企业需从自身实际出发，分析贴牌和自创品牌的优劣利弊，以及两者给企业所带来的利益或是影响。如果生产方是大型企业和诚信企业，质量相对有保障，做OEM未尝不可；但如果是当地诚信记录不好的小型企业，由于生产技术、检测条件的不足，加上非法逐利的冲动，很容易发生质量问题，一旦出事，对品牌的影响不可低估。
品牌间合作成主流
案例：2014年7月9日上午，博洛尼中德合资发布会在广州召开。博洛尼是中国知名橱柜品牌，阿维·库尔曼是德国百年橱柜品牌，二者成立合资企业——Boloni-Kuhlmann。双方合资后，德国工厂为合资品牌OEM，博洛尼则将整改原有国内生产线，并将德国工厂生产的板件在国内组装销售。中外合资是家居行业资源整合的重要方式之一。据悉，因为德国工厂的全程自动设备化极大减少了人工成本，且确保了产品质量的精准，板件半成品的运输和进口则大大降低了运输费用和进口税费，所以博洛尼·威廉系列较之纯进口品牌规避了成本问题。
分析：贴牌未必不可做，关键是找对生产商。品牌和品牌之间的合作将会成为主流，因为这种代加工方式，不仅大大降低了造假风险，还会形成品牌的叠加效应，双方都会从这种合作中受益。在愈加严峻的市场环境之下，即便是实力雄厚的木门品牌也难以招架，因而木门品牌间的合作必然会成为一种市场潮流。
“做工厂”和“做品牌”不矛盾
案例：开开门业在之前一直是OEM的知名代表厂家。自成立以来，开开先后为行业中多家知名的品牌型企业提供贴牌生产，质量和工艺受到多个厂家的信赖和认可。随着自身技术、品牌、渠道方面的积累，开开对自己的战略型发展进行了重新的定位和规划，她正在实现由OEM向OBM（代工厂经营自有品牌）的完美蜕变。
分析：开开的成功之路表明“做工厂”和“做品牌”并不矛盾。OEM其实是一个创立品牌的过程。在企业发展初期侧重于OEM业务，"借鸡生蛋"，积聚规模和实力后，再在品牌建设上多下工夫。并非每个企业都需要急于去创品牌，因为贴牌生产可能不“出名”，但可以有效的规避技术研发的风险、广告宣传的风险，市场销售的风险；专门“做品牌”也许会被批评为没有根基，但可以规避大量固定资产投资的风险和技术工艺更新时资产无形贬值的风险。应当说，这两种战略都是好战略。巧妙利用二者，兼取双方之利，才能把企业做强大。
适时转型 品牌建设是必然
案例：美克家居属于家具制造行业，产品主要以出口为主。近年来公司凭借“美克.美家”这一经典家具品牌开始大举进军内地家具零售市场，两年间在北京、天津、上海及成都等地开设了多家“美克.美家”家具专卖店。
美克家居2014年中报显示：公司14 年上半年实现收入12.71 亿元,同比增长1.5%；利润总额1.15 亿元，同比增长30.6%；(归属于上市公司股东的)净利润为9374.44 万元，同比增长32.3%，合EPS 0.14元,略超我们中报前瞻中的预期(0.14 元，30%)。其中Q2 单季实现收入7.05亿元，同比增长3.6%；净利润6437.12 万元，同比增长36.5%；收入和利润增长较Q1 明显提速(14Q1收入同比减少1.1%，净利增长24.0%)。亏损的OEM业务主动缩容,收入同比降35.8%；而高盈利能力的零售业务收入提速、毛利率继续扩大。因此公司虽收入增长平淡，但盈利能力改善、净利润大幅增长。
美克家居在投资者关系互动平台上表示，为了保证产品的供应，今年下半年公司的OEM业务将停止，工厂生产能力全部满足自有品牌的发展。同时，公司通过重估和改进整个供应链以及采购组织流程，改变目前公司制造能力不足影响销售能力的现状，将充分评估内外部供应资源，最大限度利用全球供应资源，确保对销售端充足的资源供应。
美克表示未来发展三大动力是：多品牌战略升级，制度管理红利，产能结构调整。（1）多品牌战略全面升级，品牌布局更加全面，“直营+加盟”丰富营销渠道；（2）内部精细化管理持续推进；（3）产能结构持续优化。
分析：贴牌生产对企业的发展有着难以磨灭的作用，但是需要注意的是，企业虽然因为贴牌而上了规模，发展壮大了，但如果有一天离开了那份订单，可能企业也就无法生存下去了。因为它始终处于被动适应品牌拥有企业的状况，只靠加工费来获取利润，获取利润的方式过于单调，造成了对品牌所有企业的过分依赖性。美克便深刻认识到这一点，因而及时调整找略方针，适时停止OEM业务，进行品牌战略升级。
由于原材料和劳动力价格上涨，导致贴牌生产越来越难做，这也决定了那些从贴牌生产致富的企业必然要走上自有品牌建设之路。在做贴牌生产时，需把企业的实力做大，把技术水平做上来，把工人的素质做上来，把产品质量做上来，把口碑做上来。等企业已具备相当的实力，那么就要有决策的胆量和勇气，不能对企业发展的战略定位问题模糊不清，必须适时调整战略，加强品牌建设。作为贴牌服务企业想要在未来获得较好的发展，没有树立自己的品牌也是不行的，所以一定要尝试建设品牌进行竞争。
以消费者为先 企业拒绝贴牌
案例：尚佰木门市场部经理李玉称：尚佰的企业文化是用工匠精神打造消费者满意的产品，贴牌产品本身质量得不到保障更是对品牌的侵权，从根本上违背了尚佰产品的“精品”理念，尚佰对贴牌产品一律采取零容忍的政策。加一些尚佰的企业介绍
分析：现在消费者日趋理性，他们在购买品牌产品会质疑：虽然产品贴的是名牌企业的牌，可生产者是谁？是否是贴牌产品？作为消费者是有权利知道谁才是真正的生产者，否则企业生产的产品是贴牌产品还是自主产品又岂能让消费者知道？而作为消费者是不认同贴牌产品的，如果知道产品只是企业请别的生产商代为制造的，绝不会购买这样的产品，因为他们认为质量不可靠。
为了不失去消费者，不让消费者有任何疑问，增加消费者的忠诚度，极大限度满足消费者的需求，许多品牌木门企业完全杜绝贴牌，以维护好自身品牌形象为先。这也未尝不是一种正确的应对措施，虽然在成本上有所增加，资源也不一定能最大限度合理配置，但的确也为企业树立了良好的口碑，防止企业在这纷繁复杂的环境下中枪。宁愿多花成本少赚些，也不愿一着不慎满盘皆输。
