不被障目 且看清木门企业贴牌优势所在
随着经济的发展，世界竞争的加剧和中国国情的变化，催生了诸多专门从事贴牌加工的代工厂，木门行业也不例外。但是近年来，一些做惯了贴牌生产的木门企业在思索，如何从贴牌走向品牌，也有部分企业尝试打造品牌，但受到理念、资金、人才和环境等因素的制约，品牌之路未能走多远，甚至有不少企业慢慢地从品牌之路重新回归贴牌之路，这也使得木门行业的品牌之路受到了影响。
论贴牌产生的必然性
为什么企业会走上贴牌之路？贴牌生产的英文是OEM（Original Equipment Manufacturing），即原始设备制造商，通俗来说就是代工，是指生产厂家只负责生产，而不涉及品牌建设和销售。随着社会分工越来越细，贴牌生产应运而生，代表的实际上是一种分工和细化竞争的思想。
第一，发展中国家在资源和劳动力方面都具有明显的优势，发达国家为降低成本，提高竞争力，于是将产品生产由发达国家向拥有廉价劳动力的发展中国家转移，贴牌生产因此繁荣起来。这是在国内外经济环境作用下产生的。
第二，而今，对于一般的消费者而言，他们大多数并不知道自己买的品牌产品并非都是品牌自己生产的，而是委托其他工厂贴牌生产而成，加工费很低廉，这也正是品牌商委托他人生产最重要的原因，然而一旦贴上他们的商标后，这些产品立即身价倍增，这就是贴牌生产的魅力所在。
第三，许多大型企业选择贴牌生产的另一个原因是看中了其他地区广阔而有潜力的市场，消费者逐渐增强的经济实力和消费能力让许多企业都想抢滩扩张。在其他地区选择代工工厂，对于门企来说，能大大降低运输成本，快速抢占市场。
第四，而一些实力较弱的木门企业，由于缺乏品牌、核心生产技术、先进管理经验、知识产权保护意识、劳动力和生产资料的剩余都导致OEM对这些企业有很强的吸引力。贴牌战略则可以在没有核心技术，没有市场销路的情况下，将现有的生产线和劳动力资源充分运转起来，满足企业短期利益的需要，获得相对稳定的收入。
OEM企业有利可图
现在许多门企对贴牌可谓谈虎色变，其实大可不必担心。贴牌产品并非一无是处，许多贴牌厂家在质量方面仍是相当出色，他们之中贴牌也有些许无奈。对于一些物美价廉的企业做贴牌的现象，业内人士分析称：第一，在自身没有强势的品牌时，必须借鸡生蛋、借名出海，这是无奈；第二，无奈中有喜悦，你的产品质量不过硬人家也不会选择你，否则你就会砸了人家的牌子；第三，还有些许振奋，说明你的产品在国际市场上对他们形成了威胁，人家要通过贴牌来制约你的成长。贴牌生产企业虽然处于相对被动的地位，但采用OEM方式仍然是有利可图的。
浙江的卡森是国内最大的皮革产品生产商和家具制造商，而如今强大的卡森便毫不避讳当初以OEM起家。在2007年，卡森开始与澳大利亚当地的一家颇有名气的家族企业合作，为对方旗下两个品牌做贴牌家具。在合作的过程中，卡森步步为营，逐渐掌握了品牌的终端零售市场，最终全资并购合作品牌。如今卡森旗下品牌百余家门店覆盖了澳大利亚的70个地区，无论是从店内销售人员的面孔，还是家具本身的风格来看，都很难想象这家公司的母体竟然会在浙江海宁。这是做OEM的成功案例，反映出OEM的几点优势：
（一）企业进军国际市场的桥梁
国内的木门行业之间竞争日益激烈，一些生产商为了能开拓市场，而为国外品牌做代工，增强了企业的全球意识。通过与国际厂商合作，与国际著名品牌接触，不仅可以用国际化的标准来要求企业，同时可以从他们那里学习到先进的管理方法、产品生产与设计技术，缩短与国际著名品牌企业之间的差距，提升企业的竞争力。
（二）掌握对方先进的管理经验
现在的许多木门厂家仍是作坊式、家族式的管理模式，欠缺科学的管理方法。而作为进行贴牌生产的企业，在为贴牌购买方提供产品的过程中，OEM生产商往往在OEM购买方的产品供应链中扮演着重要角色，OEM购买方对于生产商会提出符合自己要求的规定。OEM委托方一般在生产管理、市场营销、产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，他们会对生产商的产品规格、质量、生产环境等做出严格的要求，因此OEM供应方可以在产品质量控制、成果控制、经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”的经验积累，提高企业的管理水平。
（三）提升创新能力和工艺技术
如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售，或者增加了产品线的长度，推出新产品；或者加深了产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。
（四）降低成本，节约销售投资
当企业面对国外市场时，由于地域广、市场距离远，加上各国商业习惯不同，往往产生信息的不对称以及缺失，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量、销售渠道，那就便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。
