木门企业要用服务让消费者的价值持续增值

当前，不少木门企业都面临着顾客流失，消费者流失，市场下滑等问题。在这样的现状下，木门企业要向前发展，就需针对消费者群体特征，建立并完善服务体系，把服务做到标准化。一句话，木门企业要用服务让消费者的价值持续增值。

判断消费价值 定位核心消费群体

面对消费者流失，木门企业要做的，首先是认真看一下企业的核心消费者群体到底是谁？这在形势好的时候常常被忽略的。而现在，木门企业要更加准确地判断，真正知道木门企业的核心消费者群到底是谁，他们有什么特征？

木门企业的视角不同，就会决定怎样来判断消费者价值，“核心消费者群体”一方面是对企业贡献最大力量的消费者群，另外更重要的是，消费者群极具成长性，会有内生增长，也就是其自身成长会带来需求的增加。

对木门企业来说，定位自己的核心消费者群体是非常重要的。因为企业的增值在于两方面：一是让消费者的平均价值增加，第二就是让核心消费者增大，消费者结构更合理。

用服务让消费者的价值持续增值

接下来，木门企业要做的是让消费者的价值持续增值。那消费者的持续增值在哪里？一是消费者的持续增长带来价值，一是购买的意愿贡献价值，也就是要打造消费者的忠诚度。消费者忠诚度对木门企业来说极其关键。所以，木门企业要做的事情是三点：

一是让消费者交易过程更顺畅，增加消费者的交易意愿，同时要增加消费者的依存度。木门企业需要使服务流程个性化，让消费者离开你会感到不适应。

二是让消费者看到企业的成长性，木门企业要找到成长性的消费者，同时企业本身也要成长才能建立相互依赖性。

三是企业要变，根据消费者的新需求来做新的产品，使企业的服务创新不是建立在市场层面，而是建立在消费者层面。这看起来没带来实际价值，但增加了客户的黏性，自然会增加消费的意愿。

只有在木门行业发展的危机中，企业才能看到服务创新的重要性。尤其是优秀的木门企业，往往更能在危机时，发挥行业服务的最大优势。