慧亚专访：傲邦荣御木门饶有保 品牌是核心竞争力

　　采访对象：佛山欧斯菲亚家具有限公司营销总监 饶有保

 

　　采访时间：2012年5月3日下午

 

　　【木门世界】：我们知道，傲邦荣御是欧斯菲亚公司旗下的木门品牌。首先，请饶总给我们介绍一下傲邦荣御目前有哪些产品体系？风格是怎样的？

 

　　【饶总监】：我们目前品牌的风格定位主要是美式巴洛克风格。这次展会我们展示的产品比较多，主要可分雕花和平板两大类。雕花分厚型板和薄型板，材质主要是美国红橡和非洲卡斯拉两种。我们产品目前走的是“精专”路线，要把手头的产品做精，做专，做细，做透。就我们这种中型企业来讲，不能跟大的集团公司去比，我们必须要选择自己的细分市场，才能做得更好好。所以，今天我们所做的产品，都是细分市场中非常有特色的。

 

　　【木门世界】：刚才说到傲邦荣御的门非常有特色，那我们产品的核心竞争力主要表现在哪方面呢？

 

　　【饶总监】：关于这个核心竞争力，我想多说几句。产品就跟人一样，我们人要想更好的生存下去，也要有自己的核心竞争力，但不是每一个人都有核心竞争力的，产品也一样。很多公司的产品做了一段时间就消失了，我们很多人也是一样，在社会上做了一段时间也慢慢就不起眼了。原因就在于没有自己的核心竞争力。什么叫核心竞争力呢？我个人认为，核心竞争力就是别人在某段时间内难以复制的竞争力，难以替代的竞争力。如果说是可以轻易替代与复制的竞争力，那就不是核心竞争力。

 

　　我觉得单纯的产品是没有什么核心竞争力的，只有让产品变成文化，变成知识产权，才具有核心竞争力。我们现在的植物精油原木门都是申请了专利的，而且还有自己独特的文化名称与象征代表，所以站在这个角度上来讲，我们的产品是有自己的核心竞争力的。

 

　　但真正的核心竞争力应该在于品牌，所以我们傲邦荣御提出了要打造行业里面的植物精油原木门第一品牌。因为产品是可以复制的，技术是可以复制的，品牌却很难复制，团队很难复制，最高领导者很难复制，而要打造真正的核心竞争力，一定要把领导者、团队和品牌三者结合在一起，才能实现。

 

　　【木门世界】：您刚刚提到傲邦荣御的产品是运用了植物精油这方面的技术，不如再给我们具体介绍一下。

 

　　【饶总监】：其实植物精油和油漆最大的区别就在于它比较健康、环保。要知道我们的植物精油全部是通过物理方式压榨出来的，有二十多种油混合而成，比如说，棕榈油、茶油、桐油、菜油等混合油等。里面，有些油是可以直接拿来食用的，有一些油是不能食用的，这些不能食用的油，有些又是起专门的保养作用。我们的门不是拿喷枪去喷，我们上油都是拿专用的擦油工具去擦拭的，通过三底两面，总共五遍，让这个植物油渗透到木材里面去，从而让木材形成一个保护层。连续十年使用保养，外表的这一层就会形成一层油垢，这个油垢一旦形成之后会让木材变得更加坚实，更加牢固，同时，每一次保养都会让这个门焕然一新。这对消费者来讲，是一个很大的实用价值。

 

　　【木门世界】：您刚才也提到木门品牌是一个企业的核心竞争力，像企业参展也是打造品牌的一种方式，那傲邦荣御在打造品牌方面还有哪些举措？

 

　　【饶总监】：打造品牌的方法很多，通过媒体记者、电视、网络、路牌等等方式，以及快速把全国的销售网点布起来。在品牌宣传这块，我们目前选择了包括杂志广告、网络广告等方法。当然，最基本的是要把我们的产品与服务做到极致，因为我们毕竟是一个定位高端的品牌，那么产品和服务以及理念都要跟得上高端产品的配套需要。一定要想尽办法去满足两个方面的需求：一个是我们看得到的，一个是我们看不到的，都需要我们用心去感受的一种文化，一种思想，一种境界。

 

　　【木门世界】：再请饶总总结一下过去一段时间傲邦荣御总体的表现吧。

 

　　【饶总监】：说起来，我们这个厂做门也做了有将近十年，在这些年当中，我们是一步一个脚印，踏着市场的脉络走到今天的。从最早的贴纸门、免漆门、实木复合门，然后从石家庄转型到广东佛山这边来做原木门，前前后后经历了八九年的时间，在这八九年的时间里，基本上是跟着市场在转型。这次我们也不例外，我们是中型企业，是没办法在实木复合门这方面去跟大集团竞争的。结合我们自身的特点与市场发展的时势，原木门靠的主要是技术和服务，我们在这两块是下了很大功夫的。所以从去年到现在，我们最重要的工作还是在做基础。这次参展，也可以说是我们的基础工作做到了一定阶段了，所以我们才有信心和勇气来面对我们的客户和消费者。

 

　　【木门世界】：最后请问傲邦荣御在下个阶段有怎样的发展计划？

 

　　【饶总监】：这个问题也是我们每天都在思考的。下一个阶段，对我们木门企业来讲最重要的就是布点，所以说招商工作是我们今年的重点并持续的工作。在下半年开始，招商工作还是比较漫长的，毕竟我们现在是转型，从复合门转型到原木门，我们还有大量的工作要做。除了招商之外，我们现在正在申请顶级的品牌包装公司来设计，把品牌形象、品牌文化等进行全方位、全系统的包装。做高端品牌和做中低端品牌不一样，高端人群买东西就如同住五星级酒店，样样都是最好的，所以我们的产品质量以及服务也要做到五星级标准。另外还有团队的打造、商家的培训，这些都很重要。