慧亚专访：成辉达涂永贤 瞄准两广地区 做“门业集成专家”

　　采访对象：厦门市成辉达工贸有限公司营销部经理 涂永贤

 

　　采访时间：2012年5月3日下午

 

　　【木门世界】：很高兴成辉达的涂总接受慧亚资讯的采访，请涂总先介绍一下成辉达目前的发展情况。

 

　　【涂总】：成辉达从87年建厂到现在，从小企业发展到福建省最大的从生产到销售成品木门的一条龙的门厂，我们的亮点是技术创新为主，因为现在同质化竞争太厉害了。企业现有员工300多名，拥有一支行业领先的核心技术研发团队，研发人员达50余名。除了人才储备备受重视，成辉达的生产设备、工艺流程、制造技术都是国内领先的，是一家集设计、生产、销售、服务于一体的专业型门窗企业。

 

 

　　【木门世界】：我们看到成辉达展会宣传写着“门业集成专家”，那我们现在的产品体系是怎样凸显“门业集成专家”这一概念的？

 

　　【涂总】：门业集成的概念是这样的，现代生活大家节奏都快了，大家买一套房子装修房子采购的时候都很匆忙，很多人甚至只能挤出中午或其他的一点空闲时间来装修。也许，消费者在木门采购逛一圈，又要到防盗门采购逛一圈，“门门”要选择，还要搭配，费力而低效。现在，我们将各种门集成起来，从户外门、室内门到卫生间门都做，一站式采购由此产生。我们打造“门业集成”这种模式，就是希望减轻消费者的负担，在保证品质的同时能提高效率。

 

　　【木门世界】：成辉达产品的竞争力主要表现在哪些方面？

 

　　【涂总】：就像我刚才讲的门业集成就是我们最大的一个卖点，从防盗门到房间门给终端客户节省时间，经销商和厂家合作比较简单。一站式的价格体系、产品体系都比较齐全。对经销商来说，省去了四处找厂家的麻烦。

 

 

　　【木门世界】：现在很多企业都很注重品牌建设，成辉达作为厦门门窗商业执行会长单位，在品牌打造方面有什么举措？在这方面投入如何？

 

　　【涂总】：每个企业都在往品牌方向走，这个是肯定的，我们成辉达目前做品牌推广，包括我们企业包装刚刚改过，包括我们的产品包装、企业文化等，我们一直都在整顿革新，这是我们对内的一些举措。在对外推广方面，第一，我们刚花高价做完新的网站，含中英文两个版本，这是我们网络推广建设的第一步。接下来，我们将在电子推广这一块慢慢增加投入，公司电子商务人员一直在做相关推广工作，另外，包括杂志、报刊在内的多媒体领域我们也都陆续纳入推广平台。但是，主要还是由内而外，把重心先放在内部管理问题的解决上。

 

　　【木门世界】：2012年已经过去几个月了，在这几个月成辉达的市场表现怎样？请您简单总结一下吧。

 

　　【涂总】：现在是5月份了。从年后到现在，从品牌来说，影响力还是比较强势的。我们在广告方面的投入费用还不是特别高，但是已经获得很好的口碑。从过完年到现在，将近有10个省份的客户到厂里进行了参观，也有意向达成合作关系。在销售方面，广东福建地区的销售额同期比较都有明显增长。总体上来说，我们的发展稳步前进，非常乐观。

 

 

　　【木门世界】：那么，成辉达现在经销商布局情况是怎样的？

 

　　【涂总】：目前我们的经销商主要集中在长江以南地区，江苏、浙江、江西、广东、福建、湖南比较多。因为我们生产和销售要成比例，公司政策是稳扎稳打，就像两条腿走路，讲究均衡，生产做得好，销售就同步，有很多中原华北的客户找到我们这里来，但我们实事求是，不贪功冒进。

 

　　【木门世界】：今年，成辉达在开拓市场方面有怎样的计划？

 

　　【涂总】：今年我们主打市场是两广地区，所以这次我们参加广州门博会。这个决定源于之前来自广东、广西、云南等地的诸多经销商，热情联系我们厂家。考虑到这点，我们这次到来广州参展，方便经销商们就近了解我们。从整体情况来看，效果还是很不错的。

 

　　【木门世界】：那么，接下来几个月的核心工作是什么？有怎样的发展目标？

 

　　【涂总】：今年的目标主要还是在两广地区的市场开拓，之前在潮汕、东莞、珠海等地区都有我们的客户在那边操作。接下来我们将针对广东、广西地区特点，大力开启这一市场，争取每个地区都有我们的专卖形象店。