家居卖场“以旧换新”谋市场 广州卖场多观望

　　今年伊始，家居行业就流传着一则消息牵动着广大消费者的心。北京商委首提试点家具“以旧换新”政策，仿如经过了一时的沉默，终于在沉默中爆发———3月份成了第一个“以旧换新”月，牵动了政府部门、业界以及北京以外的地方，并以各式各样的形成进入实施阶段。

　　近日，广州百世家居宣布推出“以旧换新”，并联合民政部门开展捐赠旧家具活动，终于，“以旧换新”在粤落脚了。

　　京花津拾

　　众所周知，沿袭家电的家具“以旧换新”，同样首先在北京开花，但是结果首先在天津，天津商会与消协宣布，“家具类产品以旧换新试点商场活动”于3月10日正式实施，而作为首家试点的东丽店，已有约60个品牌商家参与，涵盖软体、板式、中式古典以及欧美家具等。

　　津门的“维新”充分吸收了京都的“变法”，但是更加“激进”，不考虑回收家具的新旧程度，参与商家必须“以新购家具实际成交价格的5%直接以现金的方式返还消费者”，并且不设返还上限，与商家推出的优惠折扣“两者可累加”，同等重要的是，必须确保废旧家具的回收，不能随意随地处置。

　　而表示，已准备好回收仓库与中转库，将旧家具划分五成新以上无破损、五成新以上有破损和五成新以下3个等级，并将五成新以上的家具免费捐赠给有需要的困难家庭。

　　京城打吡

　　“墙内开花墙外香”，固然已经行头执输了，更纠结的是“花多眼乱”，抢在政府意向之前，北京的家居卖场早就自发地开展“以旧换新”，红星美凯龙、居然之家、集美家居努力争当“模式”，纷纷秀出自家的合理性、完美性、权威性，充当“二政府”，或至少成为标准的制定者。

　　去年3月，红星美凯龙在北京、上海、重庆启动了“亿元家居升级计划”，组织专业团队对旧家具进行评估，并给出相应补贴券用以冲抵“购新”的现金；9月，居然之家在北京推行“按购买新家具金额的5%给予补贴”；今年初，集美家居则根据旧家具的市场价格给予两三倍金额的“置家券”溢价回收。

　　红星美凯龙表示，“升级计划”更体现了“以旧惠新”，旧家具的处理权留给消费者而不强制回收，体现了对物权的尊重；集美表示，即使政府只是道义上的支持，也要积极做好。

　　粤在观望

　　发轫于北京的“以旧换新”可以说是“中心开花”、“里应外合”，居然之家推广到所有的门店，覆盖从哈尔滨到昆明等几十个城市，“3·15”期间推广至沈阳。宁夏乐丛世家在2月18日启动了区内首个“以旧换新”，上海美特龙联袂百家企业近千个品牌，从3月1日开始推出“以旧换新”。

　　红星美凯龙表示，截止到2011年底，共有上万户家庭通过“以旧换新”得到了家居环境的改善。截至2月19日，开展4个多月以来，居然之家共签单1万多张，参与品牌229个，回收5600多套旧家具，销售额达1.17亿元，占比10%，其中板式及实木家具的成交数量占比35%，而实木类成交金额占比38%。

　　在家具重镇佛山及顺德，还没有卖场开展“以旧换新”，只有一家卫浴品牌今年推出了针对智能产品的“以旧换新”，有厂家认为，现在市场不景气，它是很好的促销手段，不久的将来会有很大市场。

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