建材招商加盟商要向专业化管理靠拢

建材招商加盟商未来发展趋势，一是巨型化，大规模，低成本运作，加盟商向物流商转变，跨区域加盟商的发展方向可以借鉴巨型化。二是碎片化，依靠一个品类做专做细，也就是高效的专业化的加盟商。高效的专业化的加盟商不但是未来的发展趋势，还将成为建材企业的“香饽饽”。未来加盟商要想寻求长远发展还需把握这两方面的发展趋势。中小建材加盟商要保证自己不被市场淘汰，专业化是必由之路。

但是，无论是巨型化还是碎片化，建材招商加盟商都需要在管理上向专业化靠拢：

第一，立足区域，精耕细作

一定要能够扎根市场，甚至对三四级市场要有效地掌控，在某些区域要形成强势地位。

第二，目标定位合理

做专业化的加盟商，还是物流型的加盟商?做产业链的哪个环节，挣哪一段钱，一定要很清楚，盲目多元化和延伸都是失败的。

第三，构建扎实的网络

要经常问自己这样一个问题：你做了上千万、上亿的销售收入，有没有一个区域做透，旱涝保收的?有没有一批客户死心塌地跟着你的?有没有一些品牌在这个地方是做得最好的?如果没有这三个条件，你就会很危险。所以，立足区域、精耕细作是非常重要的。

第四，树立品牌，提升自己的形象

加盟商的品牌很重要，加盟商的品牌形成主要依靠提供增值服务、稳固地位、稳定客源来完成。要给终端提供增值服务，而不是仅仅把产品卖给他们。不仅要帮助他们把产品卖掉，而且还要帮他们赚到钱。

建材加盟商一定要量利结合，灵活经营。建材加盟商不管规模多大，无论是巨型化还是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市场的精耕细作，灵活、敏锐洞察、反应快，如果缺乏这种能力，再大的规模都没用。