适合的才是最好的，衣柜招商模式解析
近几年，衣柜行业快速发展，衣柜企业数量也在急速增加，而品牌的招商工作难度也现在不断加大。而我们都知道，招商渠道的建设是企业参与市场竞争立于不败之地的重要因素，所谓“工欲善其事，必先利其器”，衣柜企业招开展招商工作就必须要有一个冲锋陷阵的招商利器，但是纵观市场招商模式是五花八门，俗话说“适合自己的才是最好的”。因此，选择恰当的招商模式是打好招商的第一战。
1、广告招商 财大气粗的土豪企业的选择
广告招商是常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导代理商来经销本企业的产品。如今，这种模式已成为当前招商市场最重要的渠道，基本覆盖了国内所有建材家居市场相关配套企业和渠道，可以第一时间了解到各种招商信息，这是一种比较大众化的招商。
但是这样的招商模式一般比较适合财大气粗型的衣柜企业，在招商的同时又能够打造衣柜品牌的知名度。
2、业务员走访 贴近民生有效签单
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，实力相对较弱的衣柜企业。对于没有经销经验的潜在加盟商，衣柜企业后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
3、展会招商 展示实力当场签约经销商
这是国内企业招商正日益看重的招商渠道。目前在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就成为最重要和最有成效的招商渠道。其特点是“能够面对面地交流，直接达成效果”，很多衣柜企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势，来吸引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高，其重要性不言而喻。这更加适合中小型客户。
4、巡回招商会 周期长见效快
前期的宣传、现场招商、后期跟踪，城市或区域性的巡回招商也是很多企业常用的手法，通过业务员、请帖和媒体等，邀请衣柜代理商齐聚一堂，招商企业进行巡回演讲和展示。代理商带有很大的被动性，虽然都是经过企业筛选的准客户，但稳定性不强，往往前期投入很多，但收效难于把握。
现在的一些衣柜企业只知道招商，却拿不出像样的招商战略，手里有钱也不会用。招商模式满大街都能找到，而衣柜企业要想招到商招好商，就必须依据自身的发展情况，选取最合适的招商模式，然后全心全意投入其中，这样才能达到预期的招商效果，否则别谈招商了。
