价格战VS价值战！谁将主导定制家居下半场？
第14届广州定制家居展暨轻高定展宛如一场行业盛宴，800 + 品牌携10000 + 新品，在10万平米的展区里勾勒出定制家居产业的多元图景。漫步其间，企业境遇各不相同，有的意气风发，有的步履维艰，还有的在市场的风浪中摇摆不定，未来充满未知。
穿梭于各个展位，价格战的硝烟弥漫。这边某品牌刚挂出“全屋套餐直降3万”的醒目广告，隔壁展商立刻在电子屏上更新“折上再送万元家电”的促销信息，更有品牌抛出300元一平米的低价诱惑。这种你来我往的激烈揽客场景，正是价格战的真实写照。
在市场竞争的浪潮中，价格战似乎成了企业抢占份额、提升销量的“万能钥匙”，上至供应链源头，下至终端经销商，几乎都被卷入这场没有硝烟的战争。当“低价 = 流量”成为行业默认的生存法则，质量问题便如影随形，价格恶性内卷愈演愈烈，行业生态遭到严重破坏，劣币驱逐良币的现象屡见不鲜。
深入探究，行业秩序混乱的本质在于创新驱动力的缺失。企业在低水平的产品和生产能力上徘徊不前，在存量市场的困境中，只知追逐短期利益，完全忽视了消费者对品质消费的迫切需求，这无疑是一种短视且危险的行为。价格战看似能带来一时的利润增长，实则如泡沫般脆弱，随时可能破灭，更像一把高悬在行业头顶的达摩克利斯之剑，随时可能斩断行业健康发展的脉络。
面对价格战带来的市场乱象，国家及时出手，从中央政治局会议着重强调防范“内卷式”恶性竞争，到工信部针对汽车行业“内卷式”竞争果断施策，一系列政策如同一场及时雨，为市场发展注入了一针“清醒剂”。
然而，行业变革要取得最终胜利，仅靠国家的宏观调控引导还远远不够，整个行业必须进行生态重塑。要想摆脱不健康的发展困境，实现高质量、稳健向上的转型升级，品质提升与技术创新是关键所在。只有以品质和技术为驱动，才能推动行业整体进阶。
在这一过程中，行业内的龙头企业肩负着不可推卸的重任。它们应当发挥带头示范作用，通过持续投入技术创新，不断推出具有竞争力的产品；始终坚守品质底线，为消费者提供可靠的产品和服务。而坚守“行业自律 + 长期主义”，则是龙头企业实现可持续发展的必由之路。
在本次展会上，我们欣喜地看到了一些企业的积极转变。玛格秉持大师设计理念，实现了审美的进阶，为消费者带来了更具艺术感的家居体验；千年舟投入大量资源升级生产工艺，以过硬的品质在市场中站稳脚跟，赢得了消费者的信任；捷德韦尔以智能创新为引擎，在产品功能上持续突破，满足了消费者对智能家居的需求。这些企业摒弃了价格战的泥沼，如同挣脱了束缚的飞鸟，在广阔的天空中自由翱翔，大展拳脚。
当价格战这一传统竞争手段逐渐失效，企业该如何打破发展僵局？答案只有一个：回归价值。价值，简而言之，就是消费者能从产品中切实获取到的利益和体验。可能是一张沙发带来的舒适感受，可能是一块板材的环保与健康保障，可能是一盏灯带来的光明与温馨。
在展会现场，这些价值得以直观展现，消费者能够即刻获得真切的感受。在某家居展厅，有人坐在沙发上，仔细体验其舒适度；在板材展区，有人手持板材，认真查看相关检查报告，不仅关注板材的环保性能，还探寻其是否具备健康除菌功能。
同样都是卖板材的展位，如何形成差异化优势？那一排排精心陈列的板材墙，便是最具说服力的广告。在展厅里，有人匆匆而过，3秒便结束了参观；而有的人却被花色繁多的板材吸引，不由自主地拿起手机拍照，这些瞬间都成为了消费者对品牌形成印记的时刻。
当然，展位光吸引人还不够，关键是要将人留住。当部分企业仍沉迷于“地板价”这类单一营销手段时，行业内的头部品牌早已另辟蹊径，开拓新的竞争赛道。在展会现场，有的智能家居展商推出“水电隐蔽工程十年险”，为消费者解决了后顾之忧；有的定制品牌上线“旧柜体无损回收系统”，体现了环保和可持续发展的理念。某品牌咨询台前，消费者排着长队，打听“焕新服务”“一站式到家”等增值服务。
这些创新举措揭示了一个行业共识：用好产品来打市场，而不是拼价格。企业要从单纯的价格竞争转向以技术、品质、服务为核心的全方位竞争。具体来说，就是要以创新驱动为引擎，不断推出新产品、新技术；以品质升维为目标，提升产品的质量和性能；以服务增值为手段，为消费者提供更加优质、便捷的服务。
价格战是饮鸩止渴，行业的转型升级才是符合时代需求的必然选择。真正有远见、有实力的企业，早已将目光聚焦于价值创造。作为行业观察者，我们清晰地看到，行业正朝着更高维度迈进，市场的分水岭正在逐步形成。
对消费者而言，千年舟展位墙上“为人民造一张好板”的标语，不仅仅是企业的宣传口号，更是大众对产品价值的执着追求。当价格战这类短期逐利行为落幕，最终在市场站稳脚跟的，一定是将价值理念融入基因、始终坚守的企业。它们将以高品质的产品、创新的技术和优质的服务，引领定制家居行业走向更加美好的未来。
*本文转载定制观察
