吸人才拓渠道 四川家具驶入发展快车道

广东家具凭借着完善的产业链和便捷的地理位置，在国内乃至海外都有着广阔的市场，在一二线城市当中的品牌知名度和消费者认知度也有着绝对优势。而四川家具因为起步晚、实力有限，只得选择广东家具渗透率较低的三四线城市作为主要市场。因此，在行业内四川家具也一直贴有中低端的标签。

随着大城市家具市场的饱和，渠道下沉成为整个家具行业的趋势，四川家具品牌在三四线城市的实践经验和地位，此时成为优势。再加上许多专业，乃至高素质家具人才的西进，使得四川家具迎来了一个快速发展的契机。

渠道下沉川企更懂如何“落地”

伴随中国城镇化率的不断提高，每年都将有相当数量人口转移到城市，而随之带动的房地产市场发展更多地集中在三四线城市。

业内人士认为，在新政策利好的前提下，四川家具更具产业优势、产品优势以及渠道优势。经过多年的潜心发展，四川已经成为继广东、浙江之后的中国第三大家具制造基地。而且，四川家具立足国内三四线市场，深谙市场消费行为和产品需求，本土化的营销也更具效果。

这种营销更多体现在代理四川家具品牌的经销商身上。其实在三四线市场，越是小地方，越要有大动作，在本地化海量营销方面，他们做的很有心得。比如某川企品牌入驻一县城之后，首先在广告投入上出重拳，高速路沿线广告、小区平面品牌宣传，甚至动员店内导购员对当地小区发宣传单。而后，针对当地消费者对电视渠道的倚重，在当地电视台投放了长期电视广告，并赞助了许多电视台的节目。从而较快的打开了市场。

虽然这种大规模的区域海量营销大都是经销商主动去做的，但也能看出“川系”经销商受厂家政策、地位等影响的结果。

人才回归家具企业综合实力在提升

作为人口大省的四川，一直以来是广东等沿海地区的主要劳动力输出地。家具生产更是需要相当数量的工人来实现，所以在广东佛山顺德、东莞厚街等家具产业聚集区，有大量来自四川的工人和企业管理人员。

四川家具企业数量增加和规模化发展，正在吸引越来越多的本省家具从业者的注意。虽然在薪水上，广东地区可能是最高的，但外出务工的艰辛大家也心知肚明。在四川家具企业工作可能钱会少赚一点儿，却可以有更多的时间和精力去陪陪家人，料理家务，这一点足以吸引许多工人留在家乡。他们在广东有过长期的家具生产经验，会在技术与理念上为四川家具企业带来直接动力。

不止是基层技术工人，高级管理人员、职业经理人也开始青睐四川家具企业。最具代表性的，前喜临门家居副总裁，知名市场营销专家和财经作家俞雷，在日前宣布出任帝标家居总裁。他自称是被企业的理念与计划所打动。

目前，四川家具企业终端营销能力强，市场占有率和影响力在不断扩大，品牌意识逐渐增强，更大的发展机遇，吸引了许多在家居界摸爬滚打多年的职业经理人的加盟。而且，许多完成前期积累的工厂正处于新老交替阶段，尤其是一些有留学背景的企业二代接班人，他们有很强的缩小与沿海家具品牌差距的决心，也更有人才意识，这是家具人才来川的又一个重要理由。

请明星、赴海外四川家具将持续发力

大量的一线明星的代言，是四川家具品牌崛起的一个表现方面。近几年，不少四川家具企业都开始与一线明星开展合作，以提升品牌在消费者心目中的地位和影响力。

早在2013年11月，家具企业港府太子就起用了香港影视明星古天乐为其品牌代言；2014年2月22日，南方家居起用佟大为、关悦夫妻作为品牌形象代言人。随即，林心如代言派尼尔家居，黄晓明出席帝标家居3月1日举行的签售会。此前，也有好迪家私起用陈宝国、九天家私起用张国立，好风景家居携手李嘉欣等案例。

当然，明星频繁出席企业活动，也说明目前的家具市场环境更为复杂、竞争也更加残酷。不止是国内市场，四川家具企业也在走出去，尝试将品牌打到海外。

2013年5月20—23日，为期四天的INDEX中东迪拜家具暨室内装饰展将在迪拜举行，先驱、南方、帝标、双虎、瑞森、九天、美仑美奂、壹品欧迪等八家企业将参展，展示面积将近400平米，四川家具正式以参展商的身份，进军中东、非洲市场。四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟表示，中东和非洲是四川家具将重点发展的海外市场之一。四川家具企业未来将会参与更多地海外家具展。

作为追赶者，四川家具手中当然也不全是优势，广东、浙江的家具品牌在一线市场的牢固地位和更加现代化的企业管理、经营理念依然领先。四川家具企业既要发挥自身优势，规避品牌高端化过程当中的风险，也要注意培养自身的特点与内涵，使自己在同类品牌当中能够脱颖而出，在消费者市场树立形象。