《来自偶像剧的家居》——利用韩剧做营销

从《继承者们》到《来自星星的你》，从“长腿偶吧”到“啤酒炸鸡”，一股韩国偶像剧热潮从去年末刮到今年年初，始终占据着网络视频、微博话题、娱乐版面的top地位。除了男女主角的演技和引人入胜的剧情，剧中“土豪”式的家居装修风格，也引起了观众们的浓厚兴趣，甚至有人专门将细节一一“扒”出来以满足好奇心。

韩剧的大量情节与对话都发生在室内，而且以家庭场景为主，在长期观看的情况下，观众也会耳濡目染地关注其室内装修风格、家具搭配等细节。同时，韩剧又以制造精良著称，为了营造出于剧中人物身份相符的居住环境，大多不吝成本。比如《来自星星的你》剧组为了彰显主角都俊敏的“土豪”身份，花费10亿韩元（约合人民币500万元）为其打造了极具现代感豪华公寓装修。

随着韩剧而来的是一系列“粉丝经济”，韩式的服装、化妆品一直是时尚、潮流的代表，在国内早已是畅销品，韩式料理比如烧烤、泡菜等也有着一定的市场。而在家居方面，韩国在这一产业并不突出，不能直接出口家居产品或品牌，但其匠心独具的装饰搭配风格，依然很受中国乃至亚洲观众喜爱，目前我国的家装市场最大的客户是80、90后新婚青年，他们绝大多数都是韩剧的忠实观众，在家居装饰的选择上自然也会有所倾向。另一方面，不仅是年轻人，许多家庭主妇也是韩剧的观众，而她们通常也是家庭装修事务的实际决策人。

处在一个家具生产和消费大国，我国的家居企业享有最大的市场和众多产业资源，然而在品牌泛滥、抄袭成风的竞争环境下，想要杀出重围并不容易，除了可靠的质量与服务，独特的营销手段必不可少。目前，不少家居品牌开始丰富自己的营销方式，除了继续巩固媒体广告、卖场促销造势、网络渠道等常规途径，在微电影、文化公益活动，还有最近兴起的影视剧植入营销等领域动作不断。新颖营销的形式确实能快速地引起注意和话题讨论，不过越是“高级”的营销方式，越是要有足够好的创意，并且能与品牌和产品有深刻契合点，才能把营销效果最终体现到销量上来。

受韩剧装修风格影响的一大批中国观众，是否可以成为家居品牌营销的对象呢？从需求上来说，新婚在即的年轻人和拥有财力决策权的家庭主妇，都有着刚性需求，关键就在于家居品牌如何去把握这一需求。

作为长使用周期商品，家居用品不可能像服装、化妆品一样短时间内流行并热销，但幕后团队精心布置的装饰风格却能引发网友的浓厚兴趣，甚至主动去“扒”，说明这其中还是有一定的需求的。家居品牌完全可以利用这一需求，将自身产品的设计、独特功能等与韩剧文化相结合，进行借势营销，对自身产品尤其是主打产品的推广或许会有不错的效果。

与国产电视剧喜爱“植入”不同，韩剧很少将品牌logo直接放入镜头内，因而也让观众感到更自然、真实，也更具家庭气息。这也是是家居品牌需要从中去学习的一点。