家居卖场扩张暗流涌动 撤场此起彼伏

　　在低迷的市场行情中选择疯狂扩张,家居卖场走上了一条“不成功、便成仁”的不归路。扩张过度导致的直接结果就是家居卖场过剩。另外,许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转嫁给场内商家。在销售不理想的情况下还要支出高额租金,商家甚至入不敷出,经营难以为继。卖场与经销商关系恶化。随着近年来史上最强劲的“涨租风”刮过,各地经销商“斗地主”之声迭起。

　　蒋德辉坦言,无序扩张后,卖场也成了受害方。“现在卖场压力也很大。很多卖场收不上租。撤场潮之后,很多卖场也在稳定经销商。一旦经销商不做了,卖场就空了,就会面临着非常大的问题。”

　　中投顾问高级研究员薛胜文指出,家居卖场扩张战略背后深层次原因是企业希望通过快速扩张来抢占市场,这个战略无所谓对错。但各企业应该要根据自身的实力、经营能力及抗风险能力来合理扩张,不要一味跟风大规模扩张。

　　谋求多元化市场销售渠道

　　“涨租潮”逼退了一批实力欠缺的厂商,剩下的厂商开始思考起自身的渠道建设问题。

　　早在几年前便已抱团作战的欧派、东鹏、大自然、万和、雷士照明、TATA木门等跨行业建材、家具领军品牌进行联动式销售。同时尝试的还有马可波罗、索菲亚(002572,股吧)衣柜、柏高地板、志邦厨柜、一统木门、东鹏洁具在内的家居企业,联手进行新品发布及优惠。

　　独立的专卖店走高档次的路线,而且企业可以自己定夺门店形象和位置,不用受控于卖场。但对进入的企业也有一定的要求。所需的资金量、精力都很多,风险也更大。

　　蒋德辉说,一些广东企业正在探索独立店模式。“做独立店需要有几个条件。第一是要有足够的品牌影响力。管理能力、产品质量控制能力,还有,产品线一定要宽。一个独立店只有两三百平方米是不现实的,至少要2000、3000、4000平方米这样的规模。你的产品还要能支撑起来。单一的产品做独立店的压力是比较大的。比如我只有沙发,几千套沙发的独立店竞争力是不大的。只可能是这个品牌本身就在做大家居的概念,可以整合产品组合。另外,还可以是若干家居企业整合做成大家居的形式。”

　　“对于大卖场和品牌企业来讲,独立店是一个有益补充。但是未来来讲,主流的肯定还是大卖场模式。个别的家居品牌企业有一定的产品线,可以生产大家居概念。做独立店模式可以跟大卖场形成互动。”

　　“本身市场容量已经相当饱和了,再增加进去,可能是基于卖场的一种自信,即妄图通过自身实力,把对手的市场份额抢过来。但实际上,因为大环境不景气,反而造成了整个行业现在的压力。”广东省家具商会执行会长兼秘书长、广东省家具产业研究院院长蒋德辉说,在这一轮扩张潮中,北京、天津、上海、重庆、广州首当其冲。

　　在家居卖场内部,扩张一度将场内厂商发展带入高速公路,但随着史上最强劲的“涨租风”刮过,“抬轿”的惬意还没享受多久的厂商如今更多的是感受到阵阵寒意:卖场扩大意味着单位店面产出减少,跟进扩张后运营成本却在不断增加,加上市场并未实际回暖,销售并没有好转,很多厂商利润空间再受挤压,甚至出现亏损。但不跟进的话,会意味着放弃市场份额,更有可能被卖场“禁入”。是否跟着卖场一起扩张,成为厂商两难的抉择。

　　要想继续在市场上生存,只有千方百计想办法,支付越来越高的租金以及其他成本。支撑不了的就会被淘汰。

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