居然之家山东难扎根 频遭当地卖场“暗算”

　　2012年，居然之家山东枣庄店的招商再次遭遇当地卖场的“暗算”，甚至不惜使出恶性竞争的地方保护主义手段来排挤居然之家。山东枣庄，曾是近代台儿庄战役的发生地，历来为兵家必争之地。如今，一场全国性家居卖场的“强龙”与地方性强势卖场的“地头蛇”的暗战正在上演。在业内看来，行业规律昭示着全国性卖场连锁的步伐不会停止，但目前由楼市调控而引发的家居市场危机也为卖场的扩张投下了阴影。

　　此次封杀事件的发动者森博国际家居是枣庄一家老牌家居卖场，以经营家具、建材为主，经营面积达6万平方米，集中了国内近300个家居品牌，可以说是当地目前规模、口碑、效益都较好的主流卖场。

　　“明眼人一看就知道是针对我们居然之家的，因为当地其他卖场都是开张了，只有我们目前尚在招商之中。”李占峰说，“目前招商工作进展到70%左右，但因为这个事情不少经销商都打起了退堂鼓，招商遇到很大的困难。”

　　李占峰无疑是这场战役中最受伤的人，身为居然之家即将开业的枣庄店负责人，他没有料到原本顺利的招商工作会突遭变故。“6月4日刚开完招商的发布会，没想到11号他们这个通知就出来了。”李占峰说。

　　让李占峰备感压力的这张通知来自于山东枣庄当地的——森博国际家居。其在给经销商的通知中写道：为了本地市场的良好发展，为了广大经销商的长久利益，商场通知现行规定：1、凡在本地区其他商城开设同一品牌专卖店的业户房租金额在同期租金的基础上上涨50%—80%；2、商场内业户在其他某一指定商城开设其他品牌专卖店给予最低100%的租金涨幅；3、该规定自2013年1月1日起规范执行。

　　一位在森博开店数年的家具经销商告诉记者，居然之家这个全国连锁的知名卖场在品牌上很占优势，原本他已经决定要进驻居然之家了，招商合同都签好了，但是现在森博的一纸通知却让他左右为难。“如果进驻居然，森博这边要涨租金，我在森博做这么多年了，做的不错，也赚钱。”这位经销商说，按他的情况，如果执意进驻居然之家，森博就会给其店面涨租50%——80%，在目前的市场行情下，这样的上涨幅度会给他带来很大的压力。

　　对于此次的“封杀事件”，大多数经销商都选择求助于居然之家，希望能由其出面和森博方面达成和解。对此，李占峰表示，目前，居然之家公司领导高度关注该事件，内部正在协商解决方案；另外，他已向枣庄当地工商局反映了该事件，也希望能通过相关部门来协调处理此事。

　　对于由于“封杀事件”而蒙受损失的商户，李占峰表示会给予一定补偿，“我会尽全力给这些入驻的经销商最大的优惠政策，来挽回他们的损失。不能让经销商切身的利益受到损害。”

　　封杀是短期行为扩张难度加大

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，“封杀”可能是一种不得已而为之的方法。这种“封杀”只是一种短期行为，它不应该是长期的作战理念。如果这个卖场品牌有附加值，服务有附加值，营销策略得当，得到经销商的信赖，那么这不会是能被“封杀“得了的。

　　针对此次事件，记者还特别联系到了一位熟悉卖场经营的业内消息灵通人士，据其分析，居然之家这次在枣庄遭遇到的封杀和以往是有区别的。在大环境不好的情况下，厂商和代理商都是保守的心态，因此，卖场的扩张在这样一种大环境下难度会加大，而如何给商户信心则是关键。