孟氏：经营之道，理念先行

山西孟氏木门经销商周浩

所在城市：山西省长治市

主营品牌：孟氏木门

加盟时间：2010年

合作感言

我2010年代理孟氏公司产品，然后结合自己的经营理念，使我店的销量逐年增加，让我获利的同时也为自己是孟氏木门的经销商而感到自豪。

经营理念

一、明确产品定位，划分竞争界限。一个产品必须明确所针对的消费对象，我根据孟氏品牌在行业中的地位及产品本身的品质，提高了产品价格，定位为服务中高端消费者。

二、提高利润空间，满足消费需求。不同的消费层次，有着不同的消费需求。消费者的面子、产品的品质及文化内涵，售前、售中、售后全线系统性的服务等，是我们产品相匹配的消费需求，在销售过程中能直观地体现出来，让消费者切切实实地感受到。只有满足了消费需求，我们的产品才能卖出去。因此，我整个销售工作始终围绕着满足消费需求这个理念，从而对我店的销售工作起到积极的推动作用，也提高了我的利润空间。

三、摒弃单打独斗，加强团队建设。建店初期，我就意识到一个人的时间和精力非常有限，一定要建立自己的销售团队。前期，我夫妻二人除了日常卖货、测量外，更多的时间与精力放在了团队建设上，比如参加一些业余的管理培训，外联一些业内与业外的人脉关系，选用一些可塑性较强的销售人才，并为此制定有效的激励机制等。正因为如此，我店内的成交率非常高。

经验分享

理念，即核心。我围绕以上三条核心销售理念，孕育了自己特有的销售模式，拓展出了众多的销售渠道，对销量的提升和品牌形象的塑造起到积极的作用。