孟氏安徽经销商引领团购新风尚
进入2012年，木门市场风起云涌，竞争激烈呈白热化，建材市场已如同战场一般，硝烟四起。各个商家在宣传、促销方面竭尽所能，促销手段不断推新，都深知不能在竞争中胜出，就要惨遭淘汰、被边缘化。那么，如何在众多营销手段中，依据市场需求，巧妙结合消费者心里，选取最佳方式在众多产品中脱颖而出呢？
孟氏企业安徽经销商在激烈的市场竞争中通过不断摸索，结合新兴营销方式“团购”。巧妙利用多种促销手段，从团购展销会—团购砍价会—团购总裁保价会，一步一个脚印，在实践中不断摸索前进。
团购展销会
迎合消费心态，吸引顾客抢订单
团购展销会一般在大中型城市比较适合，主办方包租大型活动场所，以展位的形式开展活动。合肥经销商王丽今年2、3月份参加了安徽当地三场大型团购展销会，共投入费用16万，取得500余单的骄人战绩。王丽参加团购展销会之所以成功，有以下几方面原因：
迎合消费者的心态：图便宜、实惠。王丽选用“大排档”风格布置展厅，简约而温馨，入口多而宽，方便参会者进出；设置座椅，方便业主休息，同时也延长了业主在展厅滞留的时间；样门多，价格实惠，非常具有吸引力。
入巨资搞促销，就是要“抓单”、“抢单”！王丽非常清楚这不是办展览会。在活动现场，她将三个专卖店的导购员抽调到会场，为消费者讲解产品知识，引导其购买产品。加之导购员训练有素，奖励机制与经济挂钩，现场导购员热情高涨，有激情，保证了订单的落实。
前期广告宣传工作扎实。除主办方的宣传广告外，王丽还结合纸质媒体、网络媒体、户外媒体等方式为此次活动预热。许多合肥业主是通过广告软文了解、认识孟氏木门的。
安徽六安9月9日团购会左五六安王经理，左四孟氏中西部业务经理高建新，左一孟氏中西部业务经理高二喜
优势：影响力大，宣传效果广
劣势：同质产品多，投入资金巨大，费时费力无保障
现在安徽经销商已在逐渐放弃这样的展会，寻求投入小、快捷、需求方便的促销方式。
团购砍价会
同质产品竞争力小 购买延展性大
团购砍价会是近年来在安徽兴起的一种促销方式，规模较小，由几家在建材领域有影响力的商家，强强联合。因为合作的商家中没有同类产品厂家，故而合作契合度增加，同时由于参会的商家在各自的领域中都非常有影响力，可以吸引更多的业主参会，业主在相对狭小的环境中认识参展产品，集中度高，是树立品牌形象较好的机会，同时可以争取更多的订单。
运作模式：首先由各个商家的厂房代表上台，用简短的时间介绍产品相关信息，并与业主互动。然后砍价师上台，引导厂家代表报出活动折扣，现场砍价。厂家代表与砍价师配合，表现出很无奈的样子，最后砍出最低折扣，让业主有物超所值的感觉，现场产生订单。
安徽六安9月9日团购会六安砍价会现场
优势：同质产品少，竞争小，命中率高，销量容易提升
劣势：参会业主人数不稳定，砍价模式重复性高，信任度降低
萧县王建峰今年参加了3次砍价会，亳州段祥今年参加了两次砍价会，效果总的来说不是很理想，安徽经销商已经逐渐放弃砍价会这样的促销模式。
团购总裁保价会
持卡消费 理性购买更实惠
团购总裁保价会是在砍价会的基础上促销模式的升级，鉴于业主对砍价会这样的促销模式认可度降低，应运而生。
运作模式：首先主办方提前一个月进驻活动城市，把几个实力强筋的商家组织起来，成立扫街小组，通过多种方式扩大宣传力度增加参会人数，比如：六安经销商王安东9月9日参加的就是这样一个促销活动。当时成立了4个扫街小组，每天去各个小区卖保值卡，同时宣传本次活动，一张保值卡卖50元，活动现场可以当150元来使用，同时可以参与现场抽奖。在会场上，通过厂家代表和与会的业主互动，报出厂家折扣，推出特价产品，同时代表总裁签保价POP海报，悬挂展位，让广大业主拍照，保证该价格是最低价格，以此来吸引消费者关注。
河南灵宝9月16日 团购 会左一灵宝王经理，中孟氏中西部业务经理高二喜
优势：宣传到位，持卡消费，信用度高
劣势：费时费力，前期宣传情况到位与否影响大
综上所述，比较三种方式安徽经销商在店面设计、促销等方面竭尽全力，时刻关注市场变化，采取多种形式进行营销；在营销手段上有着超前意识，利用多种宣传方式，不仅提高了产品的销量，打响了孟氏木门的品牌影响力；最重要的是，得到了当地消费者的信赖与支持，成功地开拓了市场，树立起孟氏公司良好的企业形象。
