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翟店孟氏代理商任杨俊经理的经商之道

2014-01-14 10:09:34 手机浏览
2008年任杨俊代理孟氏产品的时候,翟店当地只有3家装饰材料销售店面,而今天一条街就增加到了将近60家木门销售店面,市场竞争相当激烈。能在当地一直保持着年销售80万的佳绩,任经理始终坚持自己的销售理念:“诚实守信、服务到家!”

小镇谱写出木门销售传奇


翟店镇古称石龙镇,又名翟店街。位于运城地区稷山县西南15公里处。辖23个行政村,总面积56平方公里,总人口3.8万。自古以来就是晋、陕、豫交界地带的一个商贸重镇,民营企业达200余家,形成了以煤焦发电、硅镁冶炼、纸箱包装、造纸、服装加工为主的五大支柱产业,特别是纸箱包装业近年来更是异军突起,生产厂达160余家,年产纸箱板1.5亿平方米左右,成为全国乡镇一级最大的纸箱包装生产基地,被誉为“中国纸箱城”。


就在这远近闻名的石龙古镇,孟氏木门代理商任杨俊经理2013年再创佳绩,在山西将近200家代理商中销量排到了前十位;孟氏品牌享誉翟店镇及周边地区;作为乡镇一级的代理商,在有限的地域中创造了销售传奇,孟氏销售网络中仅此一位。


记得2008年任杨俊代理孟氏产品的时候,翟店当地只有3家装饰材料销售店面,而今天一条街就增加到了将近60家木门销售店面,市场竞争相当激烈。能在当地一直保持着年销售80万的佳绩,任经理始终坚持自己的销售理念:“诚实守信、服务到家!”

翟店孟氏代理商任杨俊经理的经商之道

翟店孟氏代理商任杨俊经理


就店面销售而言,任经理提到了3个店面销售渠道:


1、紧抓进店的顾客。(这是店面销量的基础)


打造当地最好的形象店面,让顾客通过观摩(看)、试用(用)、尝试(体会)等方式,到店中亲身体验产品和服务,让顾客从实际感受到产品和服务的品质和性能,促使顾客产生思考、行动和关联。建设一种包含了视觉营销、触觉营销、情感营销、心理营销等多种营销方法的店面营销体系。从而增强消费者的购买信心,达到销售目的。


2、店面最有说服力的业务员(这是店面销售的增长点——木工推广)


也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。而这一点,当地的安装木工就是最好、最快的销售捷径。


3、老顾客介绍的新顾客(这是店面长期发展的中流砥柱)


通过老顾客的消费满意度,把专卖店打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度使产品走进消费者,取得消费者的信任,最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。


要想建好以上三个销售渠道,最重要的环节是“消费者的满意度——服务体系的建立”

翟店孟氏代理商任杨俊经理的经商之道

在素有“三分质量,七分安装”共识的木门行业中,很多经销商都把安装当成了服务的全部,但是真正优质的服务远不止安装那么简单。木门销售是一个服务体系,不仅仅要让消费者单纯的买一樘没有生命的木门,而是让其体会一种美好的消费体验。从进店选购、到安装、再到后期回访,都要让客户感受到孟氏品牌的优越性。凡是进入孟氏木门专卖店的消费者都要感受到这份服务,在任经理的店面这份服务体现在木门安装完毕后的工作中:每一位顾客在木门安装完毕后,都能得到任经理店面的免费清理卫生服务。在安装完毕半年内,有三次回访:


1、拍照留念,整理客户档案——安装完毕一个月内;


2、赠送小礼品(绿植或者入户蹭脚垫)——安装完毕三个月;


3、免费木门清洁一次——安装完毕半年。


任杨俊经理就是靠他独到的营销方式服务理念,在翟店小镇谱写出他的木门销售奇迹的。他最喜欢的名言“细节决定成败”。木门销售是一个非常繁琐、复杂的过程,抓住销售过程的每个细节,相信大家都能赢得成功的喜悦!

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