翟店孟氏代理商任杨俊经理的经商之道

小镇谱写出木门销售传奇

翟店镇古称石龙镇，又名翟店街。位于运城地区稷山县西南15公里处。辖23个行政村，总面积56平方公里，总人口3.8万。自古以来就是晋、陕、豫交界地带的一个商贸重镇，民营企业达200余家，形成了以煤焦发电、硅镁冶炼、纸箱包装、造纸、服装加工为主的五大支柱产业，特别是纸箱包装业近年来更是异军突起，生产厂达160余家，年产纸箱板1.5亿平方米左右，成为全国乡镇一级最大的纸箱包装生产基地，被誉为“中国纸箱城”。

就在这远近闻名的石龙古镇，孟氏木门代理商任杨俊经理2013年再创佳绩，在山西将近200家代理商中销量排到了前十位；孟氏品牌享誉翟店镇及周边地区；作为乡镇一级的代理商，在有限的地域中创造了销售传奇，孟氏销售网络中仅此一位。

记得2008年任杨俊代理孟氏产品的时候，翟店当地只有3家装饰材料销售店面，而今天一条街就增加到了将近60家木门销售店面，市场竞争相当激烈。能在当地一直保持着年销售80万的佳绩，任经理始终坚持自己的销售理念：“诚实守信、服务到家！”

翟店孟氏代理商任杨俊经理

就店面销售而言，任经理提到了3个店面销售渠道：

1、紧抓进店的顾客。（这是店面销量的基础）

打造当地最好的形象店面，让顾客通过观摩(看)、试用(用)、尝试(体会)等方式，到店中亲身体验产品和服务，让顾客从实际感受到产品和服务的品质和性能，促使顾客产生思考、行动和关联。建设一种包含了视觉营销、触觉营销、情感营销、心理营销等多种营销方法的店面营销体系。从而增强消费者的购买信心，达到销售目的。

2、店面最有说服力的业务员（这是店面销售的增长点——木工推广）

也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者。而这一点，当地的安装木工就是最好、最快的销售捷径。

3、老顾客介绍的新顾客（这是店面长期发展的中流砥柱）

通过老顾客的消费满意度，把专卖店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度使产品走进消费者，取得消费者的信任，最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌，从而推动产品的销售。

要想建好以上三个销售渠道，最重要的环节是“消费者的满意度——服务体系的建立”

在素有“三分质量，七分安装”共识的木门行业中，很多经销商都把安装当成了服务的全部，但是真正优质的服务远不止安装那么简单。木门销售是一个服务体系，不仅仅要让消费者单纯的买一樘没有生命的木门，而是让其体会一种美好的消费体验。从进店选购、到安装、再到后期回访，都要让客户感受到孟氏品牌的优越性。凡是进入孟氏木门专卖店的消费者都要感受到这份服务，在任经理的店面这份服务体现在木门安装完毕后的工作中：每一位顾客在木门安装完毕后，都能得到任经理店面的免费清理卫生服务。在安装完毕半年内，有三次回访：

1、拍照留念，整理客户档案——安装完毕一个月内；

2、赠送小礼品（绿植或者入户蹭脚垫）——安装完毕三个月；

3、免费木门清洁一次——安装完毕半年。

任杨俊经理就是靠他独到的营销方式服务理念，在翟店小镇谱写出他的木门销售奇迹的。他最喜欢的名言“细节决定成败”。木门销售是一个非常繁琐、复杂的过程，抓住销售过程的每个细节，相信大家都能赢得成功的喜悦！