利欣雅板业 杨利：品牌营销三部曲

广州利欣雅装饰材料有限公司、广东森巴厘门业有限公司总经理杨利

有一句话说的好，营销做的好的企业赚钱，管理做的好的企业健康，企业文化做的好的员工快乐。今天我们来谈一谈营销。

什么是营销？营销就是首先需要了解市场的需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。我们营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标达到最大化。

为了达到这种简单的操作，产品本身是经历过调整的。1月27日前，用户在抢红包之前，要先写上祝福，然后才可以抢。在这之后，已经改为先抢红包再发送祝福的过程。此外，用户通过微信红包得到的收益，没有设置更多的出路，而是让用户直接提现。虽然短期来看，损失了让用户可以接触其他业务的机会，但是作为产品早期教育用户使用习惯来看，这样的设计减少了用户的使用负担。

一、市场调研，制定营销策略

俗话说：“知己知彼，方能百战百胜”，许多企业营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金和资源而陷入市场困境。只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。我们需要对市场现状、消费需求、竞争对手来审视我们企业自身的资源和现状。

二、为自己代言，树立品牌形象

当今社会，企业的发展离不开品牌建设，品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是企业一切营销活动的积累，是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而喻，许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎，败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定，在企业资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，比如行业杂志、软文等广告传播，在企业具备一定的实力后，再考虑电视等的高空轰炸。在我们家居行业里，别人都是找明星代言自己的产品有多好，我们利欣雅是自己来为自己代言，就是想让利欣雅的产品与品牌更紧密的融合在一起，更真实、更可信。也正是因为我们的客户在与我们交往中了解到了我，而我们又是对自己的产品有最真实的了解，所以我们为自己代言。在客户心中才更具真实性、更有说服力。

三、建立完善的经销渠道

当我们在打造品牌的同时，我们更需要建立了一个完善的经销渠道，等于在战场上占据了有利的阵地！招商如同征婚，要进行系统的规划，在征婚之前首先要审视一下自己的条件，列明自己的优势；其次要考虑要找什么样的目标情人最合适；然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去，在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力；等有了潜在的目标情人后，就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。招商要进行系统的规划、准备和计划，许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上，就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场，最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营，如果缺乏有效的经营管理手段，老婆也可能会移情别恋(代理其他品牌)或者红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)，如果长期夫妻不和，最后只能面临离婚的结局。