杨利：专业做好板材，用心做好配套

杨利, 广州市利欣雅装饰材料有限公司总经理；广东森巴厘门业有限公司总经理；家居板材50强企业家。

经营理念：

“坚定服务理念和专注思维，专业做好板材，用心做好配套。”

“让使用利欣雅产品的客户放心，让利欣雅同客户与社会的发展同步提升。”

人物对话：

家居热线：请问利欣雅2013年的业务进展情况如何？能否给我们介绍一下目前公司的现状！

杨利：公司业务进展一直比较稳定。利欣雅“华谊”铝材、“利塑”封边条、木门品牌“森巴厘”，这三个分公司与利欣雅板材齐头并进，特别是在进入到金秋十月的时间段，也就是我们传统装修，购物旺季接踵而至的时候。我们全面部署包括产能，服务在内的多部门工作任务全力支持与配合客户的下半年攻坚目标。以此，我们在2013年得以很大的丰收。

家居热线：据了解，贵公司产品系列从原来的板材业延伸至铝框包覆、封边条等，并且从橱柜衣柜行业跨界到木门行业，并建立了木门品牌“森巴厘”，请问贵公司进行多方位品牌延伸是出于什么样的战略考虑？

杨利：其实也算不上什么战略考虑，“利欣雅”旗下大大小小客户有近三百家，但是许多配套是他们自己暂时无法兼顾。经过多年的合作，见他们为一些辅助配材，像木兰从军一样去东市买骏马，西市买鞍鞯，而且效果还特不理想，买回来的东西有时还不匹配。而利欣雅一直以客户思维为主，因而自然而然就萌发出了这种延伸思维，除了专业做好板材外，也用心做好配套。也是为了解决家居生产厂家一揽子采购问题。

家居热线：您觉得利欣雅有怎样的优势能够保证品牌延伸的成功？

杨利：利欣雅最大的优势就是多年来形成了坚定的服务理念和专注思维，在尽心尽力做好板业这盘棋的前提下，千方百计解决客户急需解决的问题。而完善各种配套，有助于客户的发展壮大；客户发展壮大了，我们自然也就提升了。其实，利欣雅的发展与品牌提升是离不开客户的支持和认可的。

家居热线：贵公司产品的销售渠道主要有哪些？与同行的同类产品相比，公司这些拓展的产品有怎样的优势？

杨利：这些产品的销售渠道还是依附之前的板材销售体系进行配套销售，与同行的同类型产品相比，我们具有起点高、反应快、配套齐、性价比高的特点。每出一款新品板材花色，就同步出品与之相匹配的封边及包覆材料，保证同步开发，同步配送，大大缩短了新品的反应上市时间。

家居热线：品牌价值能够提升产品的附加值，让客户占便宜而不卖便宜，在树立产品品牌价值方面，您有什么好的建议或看法？

杨利：品牌的树立，不是一朝一夕的，也不是单一方面的，需要内外兼修，“内”讲质量，“外”重服务, 不重视质量的厂家就不具备生存的基础，而不重视服务的厂家那就也谈不上生命的长度。唯有把客户利益当成自己的首要议题。把客户问题当己任，这样才可以开始谈谈品牌的建立。

家居热线：如今，个人英雄式的单打独斗与市场显得格格不入，而团结协作才能促进行业的发展，作为橱柜企业的合作伙伴，您对于处理供应商与制造商之间的关系有什么样的看法或建议？

杨利：在这里，有两个俗语比较恰当，“皮之不存，毛将焉附”说明了制造商与供货商的重要性。另一句“巧妇难为无米之炊”也证明了材料供应的不可或缺，哪方面过分强调都有可能失衡。其实大家的目标是一致的，那就是市场是消费者，自己各自掌控好位置，齐心协力，将市场蛋糕做大做好，是曰“共赢”。

家居热线：你觉得目前的板材行业现状如何，又有怎样的发展趋势？对此，贵公司将会有什么样的举措来应对市场的发展？

杨利：家居市场需求是刚性的，持续的，而与之关联的板材也就自然持续发展中。随着消费理念的提升及对环境的保护，板材产品在不断提升与换代，更节能、更环保的产品是时代的需要。我们自三年前就已走在行业的前列，不断升级产品，不断提升环保指数，现在，利欣雅的生态板已成行业排头兵。

家居热线：最后，想请问下杨总在2014年里，对公司寄予什么样的期望？

杨利：2014年是我们中国传统中的马年，我们期望一马当先，更期望万马奔腾。期望整个行业兴旺、期望整个市场红火，期望我们企业再上一个台阶。期望大家都平平安安，心想事成！

企业简介：

广州市利欣雅装饰材料有限公司是一家集装饰材料纸开发、浸渍、人造板表面装饰压贴等于一体的大中型企业。位于改革开放的前沿“广州天河”，并在风景秀丽的“花都北兴”开设分厂，距新机场二十分钟车程。产品覆盖衣柜、橱柜、实验室设备、展厅、车船内饰、家具装饰、室内木门及酒店家具等领域；饰面板种类涉及刨花板、中纤板、防潮板、多层实木板、实木原木；饰面效果有麻面、绒面、哑光、浮雕、同步对花、幻彩、皮纹、实木皮、环保油漆烤漆类等。

秉承“开拓进取、共享发展”的开厂宗旨，公司获得“广州市质量诚信承诺单位”、“广州市用户满意产品”、“广州市质量管理协会会员单位”、“2012-2013年度中国橱柜行业最具成长性企业”等荣誉称号。