赛耐德：每年以2倍速度增长

采访对象：抚顺绿叶新材料科技有限公司总经理汤宝军

抚顺绿叶新材料科技有限公司运用最新的科技成果，在2009年投入巨资购进大型现代化设备生产出普通人造石的换代产品—赛耐德金刚复合石。产品具有不怕高温(200℃)不怕低温（-50℃）、不怕锤砸、高强度、高耐磨、高亮度、易清洗、易加工、易拼接、免抛光等优势，因而受到大众的喜爱，其产量也呈现出高速增长的态势。

家居热线：您好，非常感谢您接受我们的采访，请问贵公司近期的业务进展情况如何？

汤总：2013年已经过了一大半，我们的成绩也非常的显著，自从我们的新型产品金刚复合石面市以来，它的产量、产值每年以2倍的速度在增长。

家居热线：据了解，贵公司的主打产品——赛耐德金刚复合石具有不开裂、耐高温等各种优势，能否跟我们具体谈谈这款产品的特点？贵公司又采取了哪些措施提升产品的性能？

汤总：金刚复合石是2009年自主研发的新型复合人造石，克服了传统人造石容易开裂、不耐高温的特性。我们这种人造石是经过200℃高温、2000多吨高压、经过大型的设备、现代化集成生产出来的。它是现代橱柜当中不可替代的一种产品。现在所有的橱柜维修都是出现在橱柜台面的问题上，我们这种产品刚好弥补这个缺点。它能耐200℃的高温和零下50℃的低温，用锤子砸都砸不烂，而且也容易加工，不开裂，不变形，拼接无缝，无辐射，可塑性强，免抛光，色彩丰富，高耐磨，高亮度，不污染，非常环保。

我们充分利用金刚复合石具有的独特材质特征，开发出了一次成型整体橱柜台面，解决了加工行业的用工难、加工难的老大难问题，使安装橱柜台面变得简单、容易。

另外，我们生产的透光石，彻底改变了传统透光石耐温性差、变形、退色快等问题，开辟了透光石行业的新天地。

家居热线：俗话说“渠道为王”，抚顺绿叶目前主要采取怎样的渠道模式？产品销售覆盖哪些区域？这些区域相关市场形态有哪些特质？产业结构大致是怎样的？

汤总：我们的金刚复合石在全国有20多个省份300多个代理商、加工商推广该产品，形成了以点带面，以局部带动全局的趋势。根据产品的不同档次，在全国城市形成蔓延之势。

家居热线：在信息化爆炸的时代，酒香也怕巷子深，抚顺绿叶在扩大市场宣传方面，又有何策略？

汤总：我们在推广金刚复合石的时候，也非常重视品牌的效应。我们从2009年注册了2个商标以来，我们把品牌看成是一个战略目标，一个好的产品，需要好的品牌，也需要大家在知名度上的应和。所以我们在各种渠道，比如中央电视台广告、行业展会、网络媒体、杂志广告等做宣传报道。一直着重做赛耐德品牌以及绿叶品牌，这两个品牌已经在中国人造石行业中成为佼佼者了，它是人造石产品中最好的代表。

家居热线：刚才您提到赛耐德和绿叶是中国人造石行业中的佼佼者，贵企业是怎么样做到的呢？

汤总：我们现在非常注重产品的质量，虽然它有耐高温，高耐磨，高亮度，无辐射，不污染，环保这种特性，但是在质量上我们是完全严格把关的。从每一个环节，比如说选择原材料到整个产品出厂，都经过了17道的检验，保证每一个产品的出厂质量，合格率达100%。我们厂也是经过了SO90002验证。

家居热线：近些年，在新媒体的发展下兴起了各种营销模式，如之前的微博营销、微电影营销，如今火热的微信营销等，对此，您有怎样的看法？

汤总：每一种互联网商业模式的出现，都将会带给市场一种冲击，无论是短暂还是未来的一段时间。比如微博的出现改变了我们的生活交流和快速汲取知识的模式，团购的出现改变了我们以往购物的模式。而如今在快速发展的营销行业，微电影、微信的出现，让营销的口碑度和传播速率再次加快。微博、微信营销模式的出现，让更多的人有了说话的欲望，这种想说的欲望通过营销模式的引导，就变成了受众对品牌的认识、了解到喜欢的递进过程。

家居热线：您觉得目前行业现状如何，又有怎样的发展趋势？对此，贵公司将会有什么样的举措来应对市场的发展？

汤总：近几年房地产开发进入了下坡路，因此装饰行业也进入了低谷，那么重新洗牌也就是必然的趋势，把劣势产品淘汰出市场，让好的产品发扬光大，让好的产品占有市场，这也是市场竞争当中必不可少的一个环节。我们比较赞同用市场经济督促优胜劣汰的规则。虽然石材市场现在处于低谷时期，但是我们金刚复合石一枝独秀，处在上升通道，随着品牌逐渐成熟，知名度的提高，它的发展空间会越来越大，所以对整个行业的发展还是非常的有信心。因为我们的产品具有很多别人不具备的优势和特点。产品是用来销售的，必须保证产品的质量，我们一直在创新，一直在研发，创造好的新产品来满足市场需求，所以对于我们的产品也做了一个承诺：耐高低温，不开裂，更健康，品质保障20年。