跨越渠道障碍，家纺行业将进入新阶段

就资金量和起点而言，家纺行业还不能与业已成熟的服装行业并驾齐驱。而目前在服装领域，用加盟的模式迅速崛起已经是老生常谈，而精耕渠道，甚至直接取消代理，开设直营店才是大品牌的正道之选。

拿罗莱家纺来说，几年前，罗莱这样的企业考虑的还是生存问题。2005年，家用纺织品受到欧美进口限制，在实行出口产品配额管理之后，上海罗莱家用纺织品有限公司董事长薛伟成开始考虑去海外办厂，以躲避配额限制。

　　由于俄罗斯距离欧洲和中国的距离都比较近，在2006年年初，薛伟成前往俄罗斯实地考察，希望能够在那里建设一座上千人的家纺厂。但是，由于俄罗斯节假日用工制度比较严格，这使得人工成本高出中国许多，所以他最终放弃了去俄罗斯办厂的计划。

但俄罗斯苛刻的原产地证明要求，使得中国纺企很难逃过配额之劫。2005年，罗莱家纺内销和外销的总产值达到了10亿元，鉴于出口制度的日益严格，罗莱家纺计划逐步提高内销的比例。

　　几年后，罗莱已经成为了一家上市公司，这样从OEM起家的企业都有一个共同的特点，营销弱、生产强。所以，作为行业的“老大”，罗莱还是用较为基础的加盟方式发展着。家纺行业还远远没有突破渠道的极限，所谓开启的新时代也没有到来。

　　不少家纺公司选择的另一种发展模式是“代理”，家纺公司自己也成为某一个国际品牌的代理公司，在商场中开设大面积店面，用代理品牌寻求突破。

　　按照中国人的消费习惯，目前我国的家纺用品被划分为“耐用消费品”行业，其行业的增长因素与城镇化关系密切，而未来中国的家纺市场极有可能走进两极化的消费方式，对于渠道的精耕和认知，也将进入一个新的阶段。当前，家纺企业们需要在深耕渠道的同时跨越渠道障碍，才能为进入新阶段提供坚实的基础。