雅克维特：创业路上“痛并快乐着”

对话嘉宾：意大利雅克维特（中国）集成家具有限公司总经理王振波

家居热线：王总，您好！我们知道您在业界是很有名的青年企业家，请问是什么样的契机让您进入定制行业的呢？

王总：1999年，我20岁高中刚毕业一个人就到上海闯荡。那时打工接触的就是建材行业,直到2001年才回到东北参加工作。回到东北后，总是不甘心做一辈子石油工人，就又去了北京闯荡。在哪里，我对市场进行了一番考察之后，决定回沈阳做定制衣柜生产。当时我们的工厂可以说是东三省第一家定制衣柜生产企业。

家居热线：您在创业的过程中，遇到最艰难的事是什么？您是怎么坚持下来的？

王总：创业过程中起步阶段最艰难，资金的问题对我来说是最困难的。我是靠三万元起家的，只能靠着自己慢慢积累，一点一点发展壮大，再来就是管理知识方面的匮乏。管理问题一度让企业进入瓶颈期。后来，通过不断地学习、研究，慢慢摸索出出一套适合我们企业实际情况的管理方法，最终我们摆脱了困境，逐渐回归正轨，才得以继续发展。

家居热线：后来又是什么样的契机让您把目光投向了“全屋整体定制”的呢？

王总：我们从板式定制一路走来，发现板式家具由早期的中高端产品慢慢变成了低端产品，在消费者心中板式家具的份量也越来越轻，他们都把目光投向了实木家具。随着人们消费水平的提高，消费者追求的消费产品的定位也是越来越高，以前大家买实木都是买成品，现在多数都定制，就这样实木家具慢慢地占领了中高端市场。加上全屋实木定制行业的概念越来越清晰。所以，我们相信全屋实木定制一定是未来的方向。于是，加入了“全屋整体定制”的行列。

家居热线：您在2011年提出的“一站式购齐”是一个什么样的概念呢？为了实现它，您和您的团队都做了哪方面的努力？

王总：传统的实木定制产品都是单品出现在卖场中的，消费者需要在不同的商家选购产品。产品间的木质、颜色、款式不统一等一些列问题困扰着消费者，而且单品选购也非常耗时、费力。于是出于换位思考，帮消费者解决这些问题难题，并让消费者不再为购买家具耗费不必要的时间和精力，我提出了“一站式购齐”的概念。在现在这个讲求效率、快节奏的社会，我认为“一站式购齐”是有一定的市场潜力的。为了实现它，我们在产品的研发设计方面，在工厂的生产工艺流程方面都下了很大的功夫。终于，功夫不负有心人，我们取得了阶段性的成功。

家居热线：我们知道雅克维特起先主面向东北市场发展的，近日有消息称雅克维特要面向全国发展，请问为布局全国，雅克维特会采取怎样的行动？

王总：去年我们在东北地区开展了一系列的市场拓展，可以说取得了一定成绩。总结了一套包括产品销售的概念执行，和对公司经销商的资源整合方面的市场运营模式，并且在今年6月份的时候已经把这套市场拓展模式进行了规范化。现在，我们正在筹备在上海开设分厂的事宜，以满足华南市场的需求。未来我们还有在广州开设分厂的计划，尝试做外销市场。

家居热线：如果要总结这十年雅克维特所走过的路以及您在这十年间的作为，您会用什么样的词句呢？

   王总：引用白岩松的一句话“痛并快乐着”，“痛”是因为在创业之初的辛酸之苦。“快乐”是看到了辛苦付出之后带来的成绩和对行业发展做出的一点贡献，心里深感安慰。可以说这十年间走过的路有阳光大道，也有泥泞小路，但一切都已经成为过去，现在更多的是思考未来发展的道路如何去走。路漫漫其修远兮，我坚信雅克维特未来的发展之路将会更加宽广。