内外兼修，家饰内销市场也能精彩无限

近年来，外销转内销已成为家饰行业中最热门的话题之一。2008年以后，一部分优秀的企业凭借强大的产品研发能力和优秀的渠道拓展团队迅速在国内铺开了销售网络，成功将业务份额调整为“内外兼修”的局面。

深圳维维贝拉家居饰品有限公司（原上海尚臻家居）曾是一家以海外市场为主的家饰企业。2010年，该企业首次将目光转向内地市场。由于外销与内销的经营模式差别很大，该企业在进军内地市场前进行了深入的调研，并制定出自己的市场发展战略。

凭借优秀的产品研发能力和渠道拓展团队的辛勤努力，维维贝拉在家饰行业中异军突起。2013年7月，在第3届深圳国际家居饰品展中，维维贝拉的展厅人满为患，工作人员不得不在入口设置栏杆，每送走一批观展群众再放一批进去。

维维贝拉董事长杨庆国告诉我们，维维贝拉只做自己擅长的事情——研发新产品、做好渠道布局和售后服务。从事这个行业，需要踏实和安静的心态，他们正在朝这个境界努力。

一些颇具规模的外销企业，在海外市场环境好的时候建设了大型的流水线生产车间，这类企业转做内销后最头疼的事情是内地的订单小且杂，无法实现批量化生产，短时间内无法适应内销的市场规则。但仍有一些企业将自身优势与内销市场实现融合，创造了成功的先例。

中山市阿洛奇美第家居饰品有限公司以生产玻璃家具、装饰镜斐声国内外，产品销往欧美数十个国家。由于看好内地市场，该企业在2012年正式涉足内地市场。

初期，由于缺乏渠道和人才，阿洛奇美第的内销市场未见起色。几经周折，阿洛奇美第与一些出货量比较大的整合型企业达成战略合作，借力让自己的产品走向了市场。阿洛奇美第负责人表示，转做内销不能急，需要循序渐进。目前阿洛齐的外单情况还不错，所以，阿洛齐有底气和时间慢慢打开内销市场。

顺应外销转内销的趋势，家饰企业需要深入调研，做好进军内地市场的准备，将自身优势与内销市场相融合，不放松对外销市场的控制，内外兼修，完美整合市场，实现行业发展的遍地开花的大好局面。