立足双十一，家纺品牌紧急推进O2O计划

去年双十一，许多业已上市的家纺公司线上销售火爆，仅双“十一”一天，罗莱家纺在天猫销售额就已达到9000多万元。而富安娜和梦洁家纺的单日销售额分别为7000多万元和4000多万元。

据近期前去家纺公司调研的分析师透露，电商渠道是家纺行业的一个重点发展方向，各家公司今年都加大投入，通过跟各家公司交流，发现今年电商增长情况还不错。同时各家公司都有扩展O2O（线上线下业务融合）业务的计划，但推进难度不一。

专家指出，现在各家都在关注O2O战略，但是真正做成功的还没有。梦洁家纺也在研制相关方案，管理架构等正逐步向线上线下融合方向过渡，但今年应该不会有大改变。供应链的重构、加盟商利益分割等问题都不是短时间内能解决的。

罗莱家纺也遇到同样的问题，公司内部人士表示，罗莱一直在研制O2O方案，但预计短期内难以推行。业内预计，O2O是公司供应链改善的一部分，定位战略方向，但罗莱90%收入是加盟商贡献，如何设计利益分割机制是一大难点。

相比之下，富安娜则更有优势，公司基本以直营店为主，利益分割问题不存在。据富安娜一位高层介绍，公司近期已经在研究O2O的推行模式，这样也能让公司全国2400个终端网点的优势发挥出来。

另据消息，近期有不少机构纷纷前往家纺上市公司调研，其中最主要的问题除了2014年春夏订货会的订单情况外，就是对公司架设O2O平台的关注。

今年7月份和9月份，富国基金、金鹰基金、从容投资、平安资产和重阳投资、券等基金、私募以及券商等机构投资者一起调研了罗莱家纺。7月、8月、10月份，上投摩根、浙商、英大、华安、展博投资、国信以及重阳投资等机构密集调研了梦洁家纺。

富安娜受到的关注度更高，三季度以来，共有长金投资、易方达、融通、国金通用等6拨机构调研了富安娜。而记者了解到，今日还有一批机构将到富安娜调研。

随着更多家纺品牌O2O平台的架设，家纺行业将迎来更为全面的发展，线上线下渠道整合将更为合理，而未来家纺品牌线上的销售盛况将不再仅限于双十一这一天。