进驻二三线市场 橱柜企业需先了解市场特征
对于橱柜行业来说，企业渠道下沉已成为不可阻挡之势。当然，渠道的下沉，并不意味着着橱柜产品质量要求的降低。对于橱柜起来说，进驻二三线城市，更应该时时掌握消费者的消费习惯以及消费能力，并以之制定相应的营销策略来赢取市场。那么，对于二三线城市来说，消费者有哪些明显的消费特征呢？
消费心理：犹豫不决
橱柜行业发展到今天，产品同质化已经到了一个非常严重的地步，产品的外在差异性越来越少，然而，那些复杂的技术问题又不是肉眼所能感知，因此，消费的高价值决定了橱柜品牌的选择与决策是一个非常漫长的过程，消费者不仅要货比三家，而且还需要到处打听行业消息，以取得决策支持。
环保意识：有但是不专业
经过橱柜行业一系列的宣传以及相关新闻的报道，橱柜的环保问题已经广泛为二三线城市所关注，不过缺乏专业的环保方面知识，一谈到橱柜环保，就会想到橱柜的甲醛含量这一类常见问题，比较橱柜等产品在二三线城市的消费盛行时间不够长，关注度相对较低，从而获得专业知识的渠道也非常有限。但橱柜的使用环保问题，已经成为他们消费决策时必须考虑的因素之一，而主要信息还是来自于产品促销员的介绍。
跟风现象严重
对于橱柜这一类家居消费品，一般的消费者对其越来越理性，而在一些消费水平不是特别高的二三线城市，谁也不愿意自己成为那个蒙受损失的人。因此，在购买橱柜的时候，消费者往往都会花费时间去搜集信息，特别是想亲朋好友进行咨询。特别信任那些别人使用比较多的品牌，因此，在二三线城市经常出现“品牌扎堆消费”的现象。
促销信息：吸引力比较大
一般都希望在价格上有所优惠，或者在原价的基础上厂家能够额外赠送点什么东西，占小便宜的思想在二三线城市的消费者中表现的特别普遍。而在针对橱柜这一类产品的时候，一次性消费的总价值相对较高，因此在价格上的优惠可以使得他们节省比较多。据调查，在二三线城市的橱柜销售中，消费者往往通过花费大量的时间来与商家进行价格博弈，签单并不十分容易。
