从乐保仕橱柜的成功看新晋橱柜品牌怎样逆势而行

家居产品行业，群雄纷争、各有所长！在一幕幕商战大戏的后面，总有着各品牌为人鲜知的独特做法和观点。作为橱柜行业的伴生行业，我们集成灶的业者、以及厨房电器圈的朋友，或许可以从这个“橱柜新锐品牌”——乐保仕的案例中，看出一些对我们有用的东西来……

事件——获奖：西安获殊荣 

以小优势打败竞争对手，在2012年的品牌评选中，被推荐为“消费者信赖品牌”。 这个中奥秘究竟有什么值得称道呢？我们从头道来……

要素——产品：要体现消费群体的“消费核心价值观”

乐保仕生态橱柜衣柜。去年才进入西安市场，公司主打“生态”产品。做营销的人都知道一个词——“概念”！但是，仅凭概念就能打动消费者吗？肯定不是。“概念”在消费者端口往往意味着“炒作”，只有概念没有产品特色为支撑，结果只有一个——走进无法转身的市场“死胡同”！这种例子不胜枚举。

从乐保仕的整个产品体系和品牌规划不难看出：体现了很大一部分消费者的“消费核心价值观”——“生态和环保”诉求，是乐保仕快速取得成绩和市场认可的第一要素。

观点——办法是：做一个耐心的，眼中永远看着冠军奖杯的“跟随者”

好的产品是根本，但是操盘手需要根据每个产品的特性，做出市场应对，做了乐保仕生态橱柜这样的新品牌，要想立足争取市场，必须去争取每一个机会。在营销学里面有个故事：说是兔子要求跟狮子决一雌雄，并在森林里举行擂台赛，结果狮子输了……。是不是觉得很意外，其实这场擂台赛，兔子就是绝对的赢家，兔子输了也可以赢得名气，毕竟勇气可嘉，赢了那就是以少胜多，以弱胜强的典型。

勇于借助对手成就自己，在一个市场竞争中，我们不妨学习一个较强的对手，树立一个目标，保证我们的工作都比他做得好，我们的管理制度比他们强、人员素质比他高、团队组织比他好、服务比他做得好……我相信不出两年，你的品牌一定不会差到哪里。

马拉松的冠军——在没有终点“撞线”前，不一定是在每个赛段都跑在第一的那个人！但是，也绝对不可能有人老跑在倒数几位，还能拿到冠军。事实告诉我们，跟优胜者竞争，时间久了，你就是强者中的一员。条件是你必须紧紧跟随……

分析——成功：源自有特色的产品；良好的心态和恰当的做法！

在西安之所以可以拿到这个奖项，源于乐保仕本身对目标市场的了解，跟着橱柜第一品牌“欧派”和当地的霸主——得宝竞争，和多乐士、嘉宝莉这样的强势品牌同台竞技，让更多的人认识到了乐保仕生态橱柜就是一个厉害的品牌，是值得客户信赖的品牌。

作为市场的跟随者，如果不参与到市场的激烈竞争中，你怎么知道自己行不行？只有比过之后方能见到极好的效果。在西安那个市场，乐保仕生态橱柜可以说还是个兔子，但是，需要勇于去挑战狮子们。只不过我们要想办法把擂台改变一下，不去比力量，不去比体积，我们可以去奔跑，前提是在荆棘密布的森林。相信乐保仕这只“兔子”，在全国市场的某些“丛林”中，总能比得过狮子！