橱柜经销商迎合定制特性成功转型

　　经销商运作品牌和厂家运作品牌是两码事。就橱柜行业普遍现象而言，品牌制造商并没有完整的、前后可以参照的、统一而通用的体系。

　　工厂面对仅限于“品牌”及“产品”合作的经销商，不具有实时的约束力。工厂的运营要求以及规范销售、设计的专业要求，只仅仅是一厢情愿，经销商的工作感受所不能理解，也难以引起共识和共鸣。

　　经销商在渠道开拓上过早地眼睛向外，一开始在自己没有当地市场根基的情况下，就开始全国招商建店，东一头、西一头像无头的苍蝇一样，盲目开店。在自己还很弱小的时候，就盲目在全国招商，并在自己营销团队不能对经销商起到实质性的帮助情况下，盲目在一级省会城市开店，在自己不能辐射的、地理距离很远的地方开店，结果是这些店都处于半死不活的状态。经销商守着自己的家门口的当地，没有去重点支持和拓展，在当地市场先站稳脚跟，先当个“地头蛇”，就想着去全国做“强龙”，无异于痴人说梦。

　　雄厚实力，捷西模式复制成功

　　全国一线橱柜品牌对于成功模式的探索层出不穷，从招商政策到服务承诺的完善，各有千秋。然而在这条探索的道路上真正成功的又有几个？答案是屈指可数，中国驰名商标捷西橱柜以不断完善和专业做好橱柜的理念，打造出真正意义上的可以被复制的成功模式。

　　捷西橱柜企业在选经销商的同时，企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。而经销商进入市场后，也应及时将市场信息反馈给企业，这样更有利于企业适时创新。

　　捷西橱柜力求经销商能与企业达成共识，让经销商参与到橱柜生产的各个环节，包括设计、研发、安装及售后，经销商不是一个人在战斗，而是和企业并肩作战。捷西为经销商提供专业的设计师团队和营销团队的支持，所有经销商的设计师、导购员和安装师都必须经过公司严格的培训和考核后才能上岗，满足加盟伙伴及客户的需求。

　　橱柜经销商想要成功转型，必然参与到企业运营的各个环节，以企业一份子的责任感去把握市场信息、学习橱柜设计能力以及安装技巧，并为企业的产品研发提出独具匠心的建议。橱柜经销商首先要做的是认清自己的经营现状，对市场环境进行分析，重新定位，从而确定出路与把握机遇，并将信息反馈给企业。其次就是对橱柜设计和安装的技能不断的学习，以适应消费者对橱柜品质及款式创新的需求，并且满足消费者对定制化产品相关高质量的服务需求。橱柜经销商要立足二、三级市场，精耕细作，做真正的品牌连锁加盟，形成一套成功的运营模式，再将成功模式往下延伸复制，使“工商”共赢的局面逐渐形成。