橱柜加盟商合理分配资源化解行业危机

　　目前橱柜行业在国内发展还处于发展阶段，企业制造出产品，只要把产品信息简单地发布出去，就基本上达到营销的目的。国内橱柜企业做到一定程度就遇到销售瓶颈，惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题，使经销商有效打开或大幅度提升当地市场。

　　近年来，很多中小橱柜以其价格低、促销手段灵活，对品牌化企业的市场运作造成了一定冲击。而一些从家电扩张至橱柜的企业初期的产品定价较高、市场销售渠道还不健全，营销手段不灵活，市场销售和经营利润都遭遇严峻的考验。

　　作为橱柜加盟商来说，选择一个好的品牌是重点。首先要对橱柜市场有详细的了解和定位，对当地消费水平进行调研，大概能承受的价位，他们喜欢什么样的橱柜，是不是会选择全屋家私定制，品牌橱柜商是不是同时提供衣柜定制都需要进行考量。

　　家电企业进军整体橱柜市场，可以将品牌影响力、产品研发专业实力、售后服务体系等资源进行辐射和嫁接，但习惯了规模化扩张和批量化生产的家电企业，由于缺乏对家装市场和销售渠道的了解，将遭遇“大投入小回报”的尴尬。而这一问题在经济快速增长期并不明显，一旦遭遇经济不景气、市场需求下滑，企业的业绩就会遭遇很大考验。整体橱柜的发展，解决了许多居民在家装过程中的烦恼，直接在一个地方选择之后，就可以完成厨房的设计安装后使用，节省了大量时间和精力。而品牌化的整体橱柜产品有利于产品质量的保障和售后服务的解决。

　　整体橱柜的产品个性化特点很明显，每户对于产品色彩、产品摆放、功能操作的要求并不相同，并不适合大批量的规模化生产，而只能是一对一的订单式生产与设计。整体橱柜只会沦为一种小众市场的产品，并不适合大范围普及。橱柜制作，由设计师提供橱柜的设计方案后，由用户自主购买相关厨房电器，并不会统一配制。在这种情况下，小企业的优势就更加明显。其人员少、经营成本低，而用户对厨电产品的个性化选择也得到保障。

　　对于“整体橱柜”产品的概念，各家企业的理解和规定也不完全相同。发展初期，主要是一些家具工厂制作橱柜后，购买一些中小品牌的厨房电器，然后推出了“整体橱柜”的产品概念，这一时期的产品价格较低，但品质不稳定，甚至没有服务。