橱柜营销方式五大战略 如何攻破你最适合的
橱柜业是一个朝阳产业，无论是传统营销还是网络营销、甚至新媒体营销上，都可谓路漫漫，但也预示着空间以及可能性的巨大。
中国橱柜市场竞争，已经进入完全竞争阶段。在这种局面下，每个橱柜企业都要合理评估自身的各种资源，明白自己的优劣势所在，选择合理的渠道策略。
橱柜业是一个朝阳产业，无论是传统营销还是网络营销、甚至新媒体营销上，都可谓路漫漫，但也预示着空间以及可能性的巨大。目前我们在网络上挂牌的商家在不断的增加，做一次活动同行业的商家一般都有七八家，网络的覆盖面较大，网友们对网络消费也相对较认可，不过在此同时相比于其他渠道的消费者要理性的多，因为平台大，比较就很多，选择空间也很大。竞争如此激烈，品牌之间的差异也在不断的缩小。到底谁能在网络蛋糕上拥有的更多。
网络上宣传要的就是一种势头，一种能让大家记住这个品牌的势！我们作为与客户前线接触的客服，首先要学会的就是如何造势和借势。每天跟帖回帖，说一些无关痛痒的话语，客户是无法关注你的品牌，平台也会觉得这是一种资源的浪费。那么我们要做的就是真正意义上的贴近客户需求作出回应。专业知识是勿庸置疑的，这是第一关，其次是在合适的时候出现有亮点的主题帖，来吸引大家的注意力。最后是对于我们已有业主的关注和维护，这是一种口碑的长期积累，良性循环。至于网络上的团购会，第三方平台的砍价会，这些我在后面也一一浅谈。
在橱柜品牌之林中，高端品牌、中高端品牌、中低端品牌、低端品牌这种梯队式的定位和发展现状脉络分明。定位高端的橱柜品牌，我认为采取旗舰直营的渠道模式最合适。因为高端的品牌定位，肯定带来的是高水平的服务输出、高效率的营销管理、高档次的品牌展示和高品质的产品体验，所以它的合作门槛也非常高。无论是合作伙伴的甄选，还是管理人才的物色，都是比较严谨的。无论是销售任务的制定，合作政策的执行，都具有很高的要求。
高端品牌开设直营旗舰店，不仅能够通过旗舰店满足高端品牌的展示，提升品牌形象，而且能够保证渠道的高质量。直营模式可以有效保证品牌先进管理的落地性，能够垂直管理店铺经营，让各种先进的细节有效执行，并产生效应和效益，反哺市场销售和品牌形象，提高经营的成功率。
目前橱柜高端品牌中大多数都采用此渠道策略，不在广而多，在于少而精。如科宝·博罗尼、百意厨等品牌。科宝的七间宅、八总店，将店铺经营艺术展示到极致，创造了很多适合中国高档人群的生活方式，为他们建立了定制的选择标准，在市面上大获认同。百意厨则以新贵的姿态，在深圳、广州旗舰店，用覆盖中国新兴贵族各个生活领域的象征(车、表、游艇、服装、香水等)元素，结合百意厨的高端橱柜，在旗舰店上演绎了新贵族的生活方式和品位细节，亦受到中国富人们的认同和欢迎。
第三方平台的团购，砍价会-----这是我们近期谈论比较多，也参与比较多的一种营销方式。在做砍价会的时候，我们首先要选择一个有较好组织里和影响力的第三方。那么我们自身要具备的是什么呢？专业的团队，各有所长！前期做好活动想关心的搜集和整合，要带着有自己品牌有事的武器去参加这样的平台“战斗”。
团购，砍价会的特点就是以性价比吸引力，这样的客户群体和网络平台上的客户去群体有所不同，很多即有可能在当时砍价师的砍价声中匆忙订购。因为此时商家的利润几乎降到最低点，靠的就是一个销量。不过这样的团购会上，尤其是一些小型团购平台中不乏有部分商家降低价格的同时也降低了产品的品质，那么因此引起的售后也是比较麻烦的。又有多少商家能够一直这样降低利润保证质量的进行着一次又一次的团购呢？跟大型的团购平台合作是比较明智的选择，借助这样的平台名气和人气对自身品牌是一种推广，是对网络品牌公信力的一种提高，呵呵目前house365做的很不错。不过不求业绩，但求推广和宣传又有多少商家能有魄力做到？明珠要在这样的平台上加倍的努力，做好自己的品牌推广工作。
定位中端的橱柜品牌，我认为特许加盟的渠道模式最可行。为什么这么说呢？中端橱柜品牌由于在资金实力、品牌塑造、产品创新、营销包装上并无太大的优势，全部由自己出巨资大范围设立直营店的做法不现实，在经营上又要讲究务实，借助合作伙伴的资源力量开设加盟店，就是一种一举多得的渠道策略。因此，很多中端橱柜品牌都采用此种策略。欧派集聚了全国最早的一批橱柜经营者作为自己的加盟商，成为橱柜店铺网点最多的橱柜品牌，加盟店已经有1000余家。尚品宅配也在三年内以数码化定制家具连锁机构的模式，迅速拓展了300余家加盟店。还有其它品牌如皮阿诺、我乐的网点也不少。
在采用特许加盟模式的同时，他们也不忘建设自己能够控制的直营店。如欧派，在广州也建立了不少直营店；尚品宅配在大本营广州，根据不同的经营环境开设了7家直营店，作为自己的成功经营标杆来推动加盟拓展工作。
橱柜业是一个朝阳产业，无论是传统营销还是网络营销、甚至新媒体营销上，都可谓路漫漫，但也预示着空间以及可能性的巨大。目前我们在网络上挂牌的商家在不断的增加，做一次活动同行业的商家一般都有七八家，网络的覆盖面较大，网友们对网络消费也相对较认可，不过在此同时相比于其他渠道的消费者要理性的多，因为平台大，比较就很多，选择空间也很大。竞争如此激烈，品牌之间的差异也在不断的缩小。到底谁能在网络蛋糕上拥有的更多。
网络上宣传要的就是一种势头，一种能让大家记住这个品牌的势！我们作为与客户前线接触的客服，首先要学会的就是如何造势和借势。每天跟帖回帖，说一些无关痛痒的话语，客户是无法关注你的品牌，平台也会觉得这是一种资源的浪费。那么我们要做的就是真正意义上的贴近客户需求作出回应。专业知识是勿庸置疑的，这是第一关，其次是在合适的时候出现有亮点的主题帖，来吸引大家的注意力。最后是对于我们已有业主的关注和维护，这是一种口碑的长期积累，良性循环。至于网络上的团购会，第三方平台的砍价会，这些我在后面也一一浅谈。
在橱柜品牌之林中，高端品牌、中高端品牌、中低端品牌、低端品牌这种梯队式的定位和发展现状脉络分明。定位高端的橱柜品牌，我认为采取旗舰直营的渠道模式最合适。因为高端的品牌定位，肯定带来的是高水平的服务输出、高效率的营销管理、高档次的品牌展示和高品质的产品体验，所以它的合作门槛也非常高。无论是合作伙伴的甄选，还是管理人才的物色，都是比较严谨的。无论是销售任务的制定，合作政策的执行，都具有很高的要求。
高端品牌开设直营旗舰店，不仅能够通过旗舰店满足高端品牌的展示，提升品牌形象，而且能够保证渠道的高质量。直营模式可以有效保证品牌先进管理的落地性，能够垂直管理店铺经营，让各种先进的细节有效执行，并产生效应和效益，反哺市场销售和品牌形象，提高经营的成功率。
目前橱柜高端品牌中大多数都采用此渠道策略，不在广而多，在于少而精。如科宝·博罗尼、百意厨等品牌。科宝的七间宅、八总店，将店铺经营艺术展示到极致，创造了很多适合中国高档人群的生活方式，为他们建立了定制的选择标准，在市面上大获认同。百意厨则以新贵的姿态，在深圳、广州旗舰店，用覆盖中国新兴贵族各个生活领域的象征(车、表、游艇、服装、香水等)元素，结合百意厨的高端橱柜，在旗舰店上演绎了新贵族的生活方式和品位细节，亦受到中国富人们的认同和欢迎。
第三方平台的团购，砍价会-----这是我们近期谈论比较多，也参与比较多的一种营销方式。在做砍价会的时候，我们首先要选择一个有较好组织里和影响力的第三方。那么我们自身要具备的是什么呢？专业的团队，各有所长！前期做好活动想关心的搜集和整合，要带着有自己品牌有事的武器去参加这样的平台“战斗”。
团购，砍价会的特点就是以性价比吸引力，这样的客户群体和网络平台上的客户去群体有所不同，很多即有可能在当时砍价师的砍价声中匆忙订购。因为此时商家的利润几乎降到最低点，靠的就是一个销量。不过这样的团购会上，尤其是一些小型团购平台中不乏有部分商家降低价格的同时也降低了产品的品质，那么因此引起的售后也是比较麻烦的。又有多少商家能够一直这样降低利润保证质量的进行着一次又一次的团购呢？跟大型的团购平台合作是比较明智的选择，借助这样的平台名气和人气对自身品牌是一种推广，是对网络品牌公信力的一种提高，呵呵目前house365做的很不错。不过不求业绩，但求推广和宣传又有多少商家能有魄力做到？明珠要在这样的平台上加倍的努力，做好自己的品牌推广工作。
定位中端的橱柜品牌，我认为特许加盟的渠道模式最可行。为什么这么说呢？中端橱柜品牌由于在资金实力、品牌塑造、产品创新、营销包装上并无太大的优势，全部由自己出巨资大范围设立直营店的做法不现实，在经营上又要讲究务实，借助合作伙伴的资源力量开设加盟店，就是一种一举多得的渠道策略。因此，很多中端橱柜品牌都采用此种策略。欧派集聚了全国最早的一批橱柜经营者作为自己的加盟商，成为橱柜店铺网点最多的橱柜品牌，加盟店已经有1000余家。尚品宅配也在三年内以数码化定制家具连锁机构的模式，迅速拓展了300余家加盟店。还有其它品牌如皮阿诺、我乐的网点也不少。
在采用特许加盟模式的同时，他们也不忘建设自己能够控制的直营店。如欧派，在广州也建立了不少直营店；尚品宅配在大本营广州，根据不同的经营环境开设了7家直营店，作为自己的成功经营标杆来推动加盟拓展工作。
点击查看全文
