突破橱柜营销误区 将产品深入地推销给顾客

　　营销工作就是通过各种媒介，共同建立品牌、网站和消费环境，不断刺激消费者的感官和情感，引发消费者的思考、联想，促使其行动和体验，并通过消费体验，不断地向消费者传递产品、品牌及其好处。

　　在推销产品时不需要繁琐的言语让客户还不知道你说什么就厌恶了，要做到精化销售。精细化营销就是恰当地、贴切地对市场、产品、管理、顾客进行细分。通俗一点的说法，精细化营销就是以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，谋求营销资源利用的效益最大化。

　　尽管橱业与快消行业比较滞后，但近年来行业的竞争还是使许多品牌突破粗放型的企业经营模式，不断探索新的发展之道。成功有成功的理由，失败有失败的原因，在产品同质化严重的后工业化时代，精细化营销是品牌赢得竞争的重要手段之一。

　　希望通过对精细化营销的理论框架，结合橱业的特点展开阐述，让行业人士对精细化营销的概念有深入了解，从而在营销管理层面导入精细化营销的概念并为我所用，从而达到强化品牌意识、提高企业竞争力，推动行业品牌管理水平的提升。

　　我们经常可以听到一些橱柜老板总是忿忿不平地说：我的产品和某某橱柜品牌的材料一样，做工质量甚至比他的还好，但我的价格却卖不高，反过来为什么对手的价格越高越好卖呢？这就是定位的问题。其实例子中的“某某品牌”之所以卖得好，并非是其产品质量如何好、知名度如何高，关键是利用了精细化营销的定位理念，在产品概念和品牌文化上进行包装。“某某品牌”不仅仅是简单地卖产品，而是在卖文化、卖概念，从而拔高了品牌位置，充分利用了消费者的心智资源，为品牌价值提升进行了富有效率的包装，从而形成了与其他品牌的定位区隔，赢得了顾客认同。说到底，“某某品牌”赢在品牌定位上。