木门企业亟待裂变新生 治愈行业“贫血”

木门行业发展初期，势头迅猛，众企业开疆辟地，兴建厂房，大举生产，供求关系在这样的趋势下慢慢发生了微妙的变化，从开始的供不应求演变成了产能过剩。

即使在这样的情况下，木门行业依然呈现增长的态势，只是增长的速度明显已经不及当初，粗放型的发展模式不再适应现在的木门市场，再加上木门是慢消品，更替周期长，严重影响了行业的“新血”再造，开始出现“贫血”的状态。

卖场患上扩张依赖症，被逼无上限圈地

近些年来，家居卖场的扩张速度几近到了“疯狂”的地步，一度患上扩张依赖症。红星美凯龙从1986年开始到现在，已经在全国各地开办了115家家居Mall，旗下卖场总面积约600万平方米，名副其实地成为了家居连锁业的龙头老大。居然之家旗下卖场总面积超过200 万平方米，其他拥有连锁店总面积100万平方米左右的卖场也不在少数。

家居卖场在开动“扩张”这趟列车的时候，并不是空着载货箱上路的，而是将卖场里现有的商户也一并装载上，这让木门品牌商户有苦难言，有种被逼无奈的感觉。某木门商家表示：“现在很多卖场扩张都要求各个品牌商户跟着一起走，这让我们陷入了一个被动的处境。不是说有生意做就进，没生意做就不进，要考虑很多关系的问题。比如我在某个卖场有很多个店，如果这个店不支持的话好像又说不过去，压力很大。”

木门产品慢消，企业生命难以维系

与极速的扩张圈地成反比的是，木门产品的消费速度。木门产品是典型的慢消品，通常一扇木门可以用上几十年，有些甚至安装上了就不会再更换，除非是有二次装修的需求。对于这样一种慢消品，即使是常态的促销，在一个地区一定时期之后，销售量都难有太大的突破。

“快时代”下，渠道与受众，是决定一款产品生死的两大支撑。“渠道为王”的理念使家居卖场和先入为主，家居卖场“全国一盘棋”，木门品牌商户也跟着不断地将经营模式复制，广泛撒网却并没有带来更广的受众面，反而使企业“内分泌失调”，运营压力风雨压城，资金回笼慢，难以供应正常生存所需要的“养分”。

内外调理完成裂变，获得新生

近段时间，家居卖场十足地成了最时髦的“快闪族”，多地新开不久的家居卖场纷纷黯然退场，但对木门企业来说却未必是坏事，门店的缩减，对木门行业可以起到调控的作用，木门企业可以趁此机会进行内外调理，让企业完成裂变，获得新生。

内调文化、人才、机制。三者是使企业不断前行的动力，是使企业良性循环发展的必要元素，相辅相成，互相推进。木门企业应“把企业文化当做土壤，人才当做种苗，有什么样的土壤、环境，就会长出什么样的植物”，更应该“修巢养凤”，既要有激励机制，又要有监督制约机制。好的内部管理，可以为企业“补血养气”，焕发生命光彩。

外理渠道网络，处理好与经销商的关系。要发展壮大，既要合理延伸渠道触角，又要保证每一个脉络都畅通。经销商网络之于企业就如血管之于人，只有血脉通顺，关节活络，才能保证“造血”功能的正常运作，企业才能有旺盛的生命力。