宜居门业：以人为本，以德治企

中国门窗热线：您好！很荣幸能邀请到您接受我们的采访。作为重庆市著名商标品牌企业，宜居成立以来获得了诸多荣誉与业界认可，首先请您对宜居上半年取得的成绩做一个小结。

黄总：你好。上半年宜居对4个分厂分别进行了技改，投入两百多万元在各车间安装了中央吸尘系统，大大改善了工作环境。此外，今年公司开发了3个系列的70余款新产品，现已推向市场并深受消费者的喜欢。另外公司已与綦江区石壕镇签订了十万余平方米的用地合同，计划于今年8月份开工建设，明年6月份第一条生产线正式投产，到时将大大缓解生产压力。今年的4月份，宜居成功举办了5周年庆和全国经销商代表大会，不仅展示了公司的实力和信心，也增强了经销商的信心以及对我们宜居的信任。

中国门窗热线：在目前的门业市场竞争格局下，企业发展越来越艰难，请问宜居是凭借什么优势一步步发展到现在的？

黄总：宜居用创新的思维，远见的眼光，走品牌的道路，不打价格战，用诚信务实的作风，使企业始终得以健康发展。如你所说，通过自身的不断努力，先后获得“中国木材流通协会木门专业委员会常务理事单位”“CCTV央视网企业频道室内套装门行业星级合作伙伴”等多项荣誉。公司核心品牌“映象宜居”被评为重庆市著名商标。公司在发展的同时，为提高生产效益和保证产品质量，先后购买了数批先进设备和自动化生产线，大大提高了生产效率和生产质量。公司产品在突破传统制造工艺的基础上，不断提高质量标准和技术创新，精心的设计、精细的选材、精致的工艺。产品充分满足了现代家居各种装饰风格的需求。

中国门窗热线：今年上半年，5周年暨经销商代表大会圆满举行，请您介绍一下大会的详细情况。

黄总：此次大会我们从全国600多家经销商中筛选了150家经销商代表参加，同时还邀请了部分相关领导，门业协会会长，部分新闻媒体，社会知名人士200余人参加。组织经销商代表开会分享了公司5年来取得的成绩和未来的发展思路，探讨了中国木门行业的发展趋势变革，分享了木门行业与互联网与电商的运用，还组织经销商参观了宜居的两个分厂及新产品展示，同时还举行了盛大的联谊晚会，使经销商代表们对宜居更加了解更加信任，此次大会达到了预期目的，对公司未来的发展打下很好的基础。

中国门窗热线：我们常形容经销商和厂家是鱼水关系，在您看来，经销商对于企业发展起到了怎样的作用？宜居是如何扶持经销商发展的？

黄总：经销商和厂家是相辅相成的关系，一方的成败会直接影响到另一方的成败，相互依存，不可分割，所以常被形容为鱼水关系。经销商的商品来自生产厂商，但经销商是终端渠道的推广者，也是品牌的宣传者，公司的产品定位、质量情况、消费者的消费观念，消费方向、消费需求等都对公司的发展产生直接的影响。为加强与经销商的关系，促进共赢局面，宜居采用样品折扣、装修补贴、促销活动支持、返点补贴、推广基金、帮助经销商培训维修人员等手段对经销商进行扶持，目前收效良好。

中国门窗热线：此次经销商大会对宜居今年的发展产生了怎样的影响？

黄总：此次经销商大会不仅增强了经销商的信心，同时也增加了宜居人的紧迫感和危机感。各地经销商通过对宜居产品的深入了解，对宜居招商政策的详细咨询，对我们产品的市场前景充满了信心。然而，当下的消费者对木门款式的要求越来越高，宜居品牌木门作为最具行业创新品牌，势必要肩负为消费者创造更多消费选择的责任。我们将更加注重木门产品款式的设计和更新，为新老客户提供更多的选择。

中国门窗热线：每逢节日，木门市场都会掀起一场促销大战，宜居木业是否也加入了节日促销的行列？您如何看待节日促销这一形式？

黄总：走的是品牌化的道路，在节日促销这方面的优惠力度不大，主要是配合一些有影响力擅长做促销团购的经销商，有针对性的进行一些策划运作。我们的营销理念是努力创造客户利益的最大化，我们企业的经营方针是以人为本，以德治企，走自己的路，创自己的品牌，坚决不打价格战。

中国门窗热线：贵公司产品目前的市场布局情况怎样？今年将怎样开拓市场？未来的战略规划是什么？

黄总：公司目前的市场布局还不均衡，还有些地方是空白，今年我们准备有计划地填补一些市场空白，先在一些有影响的大中城市开拓市场并发展有潜力的经销商，以此来影响带动区县经销商。至于未来的战略规划，我们计划在2015年，初步建成以实木门、复合实木门、新型环保木门产品、实木家具、板式家具、高档钛镁合金门窗系列产品为主要产品定位，进驻标准化，现代的工业园区设计6条独立的生产线。在全国建立4个销售分公司，产值达到两亿元以上；到2012年产值将达到五亿元以上；同时朝多元一体化方向迈进，逐步向酒店、餐饮、现代物流、生态农业、现代养老等行业发展；到2025年将我们宜居发展成为一家具备一定规模和一定竞争力的上市集团化公司。