木门企业左右延伸，整合资源 创造发展“盛宴”

延伸产业链，这几年在木门行业中成了“热潮”。产业链上的资源整合、优势互补成为今年木门等家居市场的“重头戏”。

撇开以往单纯只做木门产品的形式，一些知名的纷纷将触角伸向相关产业。一些以木门起家的企业涉足门窗、橱柜等产业，开办产业园或家居建材卖场，整合上下产业链。企业想通过延伸产品线，进军其他相关行业，为消费者提供更全面的一体化装修服务，来提升企业的赢利空间，从而实现效益的稳定增长。延伸产品线可以让有梦想的木门企业通过模式创新获得更多的商机，为企业创造一个发展的“盛宴”。

延伸自身产品线，优势明显

为了减少中间环节，实现对客户更大幅度的让利优惠，各建材行业都在进行产业链的延伸，为消费者提供真正意义上的“一站式”服务。目前，一站式的运营模式在行业内备受推崇，一些定位于高端奢侈家装的把触角伸向原行业之外，还将一些相关产品统一设计生产，产品陈列于同一店面，一起下单、制作、安装。同一公司、同一品牌，不仅产品风格一致、规格统一，而且“一站式”服务，让消费者能够体会到周到、舒心。与新建渠道等其他发展模式相比，延伸产品线具有鲜明的优势。

首先，企业利用几种相关家居产品在用材、工艺上的共同点，可避免由对产品的认识不够而造成的资源浪费。例如，木门生产企业可增加地板、楼梯、衣柜门等产品的生产。因为这些产品使用的原材料都是木材，并且在生产工艺上有一些相通之处。

其次，延伸产业链能够最大化的发挥企业的渠道优势。因为衣柜、木门、橱柜、楼梯等木质家居产品的销售渠道基本相同。企业利用原有渠道推广新产品，可节省渠道开发的时间和成本，加快新产品推广的速度。只要搭配得当，衣柜、木门、橱柜、楼梯等定制化产品在同一个店里打包销售，完全能够被消费者接受，因为现如今，混合销售在泛家居行业已经成为常态。

第三，能为消费者提供一站式服务。消费者在选择家居产品时，多品类经营的店面可以让消费者从一个店面购买到门窗、橱柜、衣柜、地板等多种产品，并且能够保证所购产品风格上的统一。多品类经营缩短了消费者挑选家居产品的时间，而企业也能从中获得实惠。

第四，在精装房趋势下，开发商为了赶进度，更倾向于与能够提供多种产品的企业合作。门企将产品线延伸到衣柜、橱柜等行业，可以为开发商的一体化采购提供更多便利，也可以提高自身在竞争中获胜的筹码。当然，精装房相对于普通住宅来说，要求更高，企业需要不断提高产品的性价比。

品牌间抱团联盟，体现魄力

当然，木门企业实现“整体家居”并非只有多元化经营一条路。除了自身扩大产业链之外，企业的上下产业链之间、品牌与品牌之间都开始注重采取联盟的方式。

2013年4月2日，北京农展馆里举行的中国（北京）品牌木门窗博览会上，“江浙12大品牌木门企业联盟”的诞生让展厅内的其他同类品牌为之惊叹。12个木门品牌集结了固友、世友、关亨、喜盈门、中意·曼克顿、亨力万家、得诺、永保、三鑫、凯龙、凯雅、富朗等早已在江浙地区声名鹊起的品牌。由于这12家木企统统来自江浙良渚文化区， 因此在产品特色和营销理念上形成了一种先天的默契。为了让联盟营销体现新的魄力，12家木企还共同发布了《五优精品木门宣言》，通过原料优、工艺优、品质优、外观优、服务优等承诺共同树立联盟准则，争取在消费者心中树立良好的形象。

木材与木制品流通协会会长刘能文表示：“‘江浙12大品牌联盟’是一个很好的品牌发展方向，同一地区的门企抱团研发、营销、服务可以让区域品牌形象更加鲜明，更容易得到消费者的认可。”