“以旧换新”营销：木门行业有一道坎

 “以旧换新”在家电行业早已不是新鲜事，如今，家居建材行业的“以旧换新”也进行得如火如荼。“以旧换新”这一营销模式赢得广大消费者的喜爱，但是对于门窗行业而言，　目前试水“以旧换新”的企业几乎屈指可数，因为这一新型营销模式的实行还是具有一定难度的。

疑问一：木门行业“以旧换新”是否具有可行性？

据了解，“以旧换新”是指消费者在活动期间购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。

在木门行业之前已有企业率先进行了尝试，该公司的负责人介绍，发起“以旧换新”活动的初衷是因为很多二次装修的业主主动上门咨询相关的问题。

随着人们生活品质的提升，原有的装修风格已不能跟上业主的生活品味，二次装修的业主也日益增加，在这个过程中，如何处理更换下来的旧木门也成为新的问题。根据调查显示，选择把木门直接当垃圾扔掉或送给别人以及当作废品廉价卖掉的业主占绝大多数，而对于是否愿意参与木门以旧换新活动，业主们的态度却褒贬不一。一部分业主拥戴这一方式，认为旧木门可以当做一定的折扣购买新木门，也算是物尽其用；另一部分业主担心木门商家会把在“以旧换新”中损失的利润在其他方面补回来，认为这只是商家进行变相促销的一种手段。

疑问二：“以旧换新”是否会减少企业的利润？

家电“以旧换新”的费用是由政府补贴，而木门的“以旧换新”则纯属企业行为，回收旧木门的的资金全部由商家承担，会不会减少企业的利润？

上面提到的门窗企业负责人直言，由于业主对于木门的材质没有专业的认识，回收到的木门的质量也参差不齐，很多都没有利用价值，到最后怎么处理这些不能利用的旧木门也成了企业的难题。不过他又表示，以旧换新也算是商家换个形式贴补业主，所以盈利确实少了，但是通过以旧换新给企业带来的人气和顾客的满意度都是无价的，对于近期内销售量的提升是有很大帮助。

对此，另一门窗网络营销负责人也表达了自己的观点，“此类活动跟签单送礼一样，只是一种促销手段而已，商家如果有足够利润空间的话，可以尝试操作。”