化危为机，郁林瞄准集成家居市场

　　“近年来，销售淡旺季已经不像以前，淡旺季划分的界限越来越不明显。郁林在整体战略方面上，没有淡旺季之分，积极采取市场策略，争取最大的销售额。”

　　《木门世界》：您好，王总监！很荣幸采访到您。据我们所知，郁林木业是东三省木制品行业龙头公司之一，首先请问贵公司目前的主打产品是什么？有哪些产品系列？

　　【王总监】：公司旗下拥有郁林、芒果木门和步莱尔楼梯三大知名品牌。主打产品是郁林木门，主要是以欧式风格为主，定位于高端消费人群。除了木门之外，公司还生产德式木窗、楼梯、墙板等一系列家居木作配套产品，最大化满足客户家居风格一体化的要求。

　　《木门世界》：郁林有两大木门品牌，采取了多品牌运作的模式，这在国内木门行业非常少见，但这应该也是未来的发展趋势，您是怎么看待多品牌运作的？如何去实现1+1>2的品牌目标？

　　【王总监】：郁林多品牌的运作，主要基于消费人群的不同，或者说，是基于产品定位更准确，更容易让消费者认知和辩认。郁林品牌主要就是针对于上层阶级的消费人群，而芒果品牌，主要是基于白领阶级的消费人群。在市场中，产品定位准确才能赢得市场，也只有赢得了市场，产品才能得以发展，品牌才能得以生存，才能不断扩大影响力。

　　《木门市场》：您怎样看待目前的木门行业发展现状？面对行业竞争，郁林的优势体现在哪儿？

　　【王总监】：今年全国经济大体下滑，房地产调控加大，木门行业是房地产的下游企业，受其影响是不可必免的。那么郁林怎么办呢？要么选择在危机中维持现状，顺其自然，要么在危机中求生存和求发展，寻找新的出路。2008年在世界经济危机的影响下，郁林积极采取市场举措，不但未受期影响，销售业绩却有增无减。对于今年市场相对恶劣的大环境下，郁林只能把压力化成动力，巩固原有的基础上，在原产品进一步精工细做的前提下，把目标转向集成家居，目前，正在筹备进行软装店上市。希望能通过多种经营方式来进一步发展企业的实力。

　　《木门世界》：郁林目前在国内的市场份额分布情况是怎样的？又是如何推进国内市场布局的？

　　【王总监】：郁林的市场份额在东三省占有较大的比重，石家庄、邯郸、烟台等城市也发展得很迅速，目前国内市场重点是长江以北的省市城市。我们并不急于招商，扩大销售网络，而是要把我们每开发一个经销商，都要维护好，对每个代理郁林产品的经销商负责。

　　《木门世界》：局势的不稳定，促成了新的市场竞争格局的形成，在此形势下，有企业将市场拓展步伐迈向了二三线乃至农村市场，对此，您的看法如何？

　　【王总监】：日前，二三线城市的迅速发展，市场潜力很大。而一线城市，各大品牌之间互间瓜分，竞争越演越烈，所以为了寻找更大市场份额的蛋糕，把眼光都转到二三线城市，这是城市人民水平提高必然的产物。但是产品向二三线城市市场的扩张份额，主要是根据产品的消费人群和城市消费水平来决定。由于郁林产品是针对高消费人群，所以还是以省会城市为主，同样，也会把以二线城市发展迅速，我们的品牌也会迅速占领市场的。而芒果产品，二三线城市的开拓还是做为重点的。

　　《木门世界》：受上游房地产行业缩水影响，去年同期木门行业市场销售不甚乐观，您怎样评价今年九、十月的市场情况？能否再现“金九银十”的旺销局面？

　　【王总监】：今年九、十月份市场情况更加严峻，市场的竞争更加激烈，由于上半年销售不容乐观，商家都把今年销售额任务压在后半年这几个月份中，都在备水一战，而整个市场的疲软的大环境，又制约着旺销的局面展开。

　　《木门世界》：您认为在目前的市场环境下，传统的销售旺季还能否发挥拉动市场增量的作用？在此形势下，郁林采取了怎样的措施来应对？

　　【王总监】：近年来，销售淡旺季已经不像以前，淡旺季划分的界限越来越不明显。郁林在整体战略方面上，没有淡旺季之分，积极采取市场策略，争取最大的销售额。

　　《木门世界》：最后请问王总监，郁林的企业发展愿景是什么？为实现这一愿景，贵公司做出了怎样的发展规划？

　　【王总监】：企业发展愿景成为中国木作系统第一品牌。我们深知这一愿景实现的一路坎坷与艰辛，需要坚持不懈付诸于努力奋斗。为此，公司要做的功课有很多，必须内外兼修，在公司内部，引进先进生产设备，加强管理，严控质量，产品不断创新，丰富产品线等；在公司外部，不断扩大市场份额，不断扩大品牌影响度，稳扎稳打。