危机下的发展之策：走自己的特色之路
“未来几年，木门市场仍然有很大的发展空间，木门企业需要做的就是细分市场，研发适销对路的木门产品，做好网络与实体店的结合，品牌与渠道策略并重，开拓更新更广的渠道。”
《木门世界》：余总，您好！感谢您接受采访。您在家居行业呆了这么多年，现在整体建材行业并非很景气，您认为木门行业现在是否到了一个瓶颈时期，或者说，现在木门行业正在遭受怎样的冲击，面临怎样的问题？
【余总】：最近几年建材行业受我国国民经济的影响越来越大，国家针对房地产市场出台了一系列限购、限贷政策，但同时又增加了大量保障性住房，保障性住房的大量建造将会拉动整个门窗市场刚性需求的增长。虽然全国的经济形式不容乐观，但要说是建材行业整体的瓶颈时期，现在还说不上。只不过在现有的经济与高通胀的形势下，木门行业确实受到了一些影响，但这些影响对于想要做大做强的企业而言，更多的是机会。
《木门世界》：挑战即是机遇，那您认为现在木门企业存在一些怎样的机会呢？
【余总】：机会很多，关键是走出自己的特色。机会主要集中在产品创新、营销创新还有渠道创新方面。目前市场上产品同质化严重是一大弊病，而这个缺陷就来源于产品的创新力度不够，个性化不够，同一款产品遭到侵权、抄袭的现象屡见不鲜。一方面国家在这方面政策还未完善规范，另一方面，企业产品创新力度不够，所以，企业要在产品个性化、设计创新上下功夫。
《木门世界》：您经营木门企业多年，阅历丰富，请问在营销方面您有怎样的经验可以和同行们分享？
【余总】：打造自己的品牌。品牌在木门行业中的重要性越来越高，企业要想在行业中生存、发展和壮大，必须走品牌化道路。企业在制定品牌策略时，一定是要在做好产品质量的前提下。而一个品牌能够被市场认可不是一朝一夕能完成的，企业要制定长期的品牌策略，从基础做起，慢慢做好自己的品牌，不要盲目跟从其它品牌，应规划出自己的发展方向。
《木门世界》：渠道为王，现在业内都说“得渠道者得天下”，渠道的重要性不言而喻，那么从渠道创新方面来说，您有哪些好的建议？
【余总】：木门行业的渠道除了基本的经销商门店以外，还要更多在关注网络销售渠道，做好电商渠道的布局，让网络的力量改变现有的销售格局，让电子商务与传统销售店面的服务有效结合，更多的是方便客户的购买，提升客户的购买感受。当然还要帮助经销商做好每个地区的市场营销，包括一些新的营销模式。
《木门世界》：新的营销模式是指哪些？您举例说明下。
【余总】：比如说，跨界营销。要想企业做得大，就要像房地产与电影的结合，地板与空调、陶瓷与厨具的联盟一样，携手其他行业的品牌，给予消费者多重的优惠和各个层次的优惠。而且与其他行业的企业来合作，互相推销，能够争取到不同行业的消费者，整合的力度越广，越创新，跳出企业做联盟，就能将企业做活、做大。另外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会、家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。
《木门世界》：好的，最后请余总来总结下我们木门行业未来的发展趋势以及应对策略吧。
【余总】：未来几年，木门市场仍然有很大的发展空间，木门企业需要做的就是细分市场，研发适销对路的木门产品，做好网络与实体店的结合，品牌与渠道策略并重，开拓更新更广的渠道。
