高知名度低成交率 木门品牌需发力

 当下市场有点三国争霸的意思，这里的国并不是品牌，而是呈现出明显的三级分化现象，第一级的一线品牌，强者林立、诸强争霸，俨然一副战国时代，真正行业领导品牌没有出现，各大品牌之间纷纷比拼实力，从资本的力量到产品、渠道优势等全面发力，迅猛扩张，以期在无主的市场拔得头筹。第二级则是二三线品牌，在目前的市场情况来说他们的生存环境最为艰难，品牌号召力被弱化，产品成本竞争乏力，有点高不成低不就的感觉，在市场中如果没有准确的定位，面对整个市场难免会经历一番痛苦的阵痛。第三级是指杂乱的低端木门市场，它们数量众多，层次不一，品类繁多，同时抄袭成风，这类“杂牌军”因其小规模低投入的成本优势，在冲低端市场往往也占据了稳定的份额。

随着木门市场这几年的连续发力，一些大品牌已为消费者熟知，与此同时，大量不知名的“杂牌军”充斥市场与大牌分庭抗礼。

然而纵观这些高知名度的大品牌，其市场占有率并不理想，据调查，知名品牌市场占有率最高也只达到6.5%，大多数为5.9%、5.6%，而排名靠后的几个品牌没有一家品牌超过5%，并没有形成具有较大优势的市场领导者。

相对品牌来说，杂牌厂商在中低端市场划分了大量的蛋糕，这市场虽然利润空间有限，但是有着一大批固定刚需潜在消费者，所以对于品牌木门来说其市场空间依然巨大，但是如何挤占杂牌市场，扩大中高端市场。提高市场占有率和成交率需要更多的了解消费者需求，品牌的力量自然是毋庸置疑的，但是在品牌获得普遍认可的前提是长时间的受众口碑积累和层不穷的产品创新。可以预见，面对大品牌的这些大动作，市场的天平已渐渐倾斜。