从招商到挑商，百丽美家很有个性
采访嘉宾：佛山市华韵木业有限公司营销总监 姜光明
采访时间：2012年7月10日下午
《木门世界》：您好，江总。百丽美家此次的展厅规模挺大的，请问百丽美家此次参展，希望达到一个怎样的效果？
【姜总】：通过这次建博会，百丽美家希望对终端消费者和新的加盟商传递的是一种整木家装的概念，整木家装就是通过终端消费者的个性化需求，我们可以做到同一个木种，同一个风格，同一个色调，这样就满足了我们高端客户不同的需求。
《木门世界》：既然是整木家装，那么请你再介绍下我们这次参展的产品情况。
【姜总】：这次百丽美家主要展出的是以木门为基础发展延伸而来的整木家装产品，包括有橱柜、衣柜、衣帽间、酒窖、护墙板，还有楼梯、书柜等。
《木门世界》：关于产品方面，想请问您，是否将现在新兴的消费阶层80后、90后纳入了贵企业的潜在消费者行列当中？
【姜总】：在我们研发产品和推广的模式当中，我们确实考虑到了，从现在来讲，80后、90后已经渐渐成为我们企业甚至社会当中的一个主力消费群体。但我们的产品也考虑到80后目前的消费能力，所以我们在产品设计研发中有层次的分类。整体来讲可以满足不同层次的需求，达到他们个性化的要求。
《木门世界》：从木门起家，树立良好的口碑，请问百丽美家在品牌建设过程中是如何保持品牌形象的？
【姜总】：品牌是什么东西，我们要清楚，我个人觉得品牌首先是品质，第二方面是品格，第三是品德。作为一个品牌，我们先要保障产品的质量，而我们产品的风格大家都已经接受了，第三从品德来讲，我们要说到做到，要拥有超强的服务意识，要向百年老店看齐。
《木门世界》：品牌在发展，招商也依旧是重要课题。请问，在选择经销商方面是，百丽美家有什么要求？
【姜总】：这个问题问得好，作为大多数企业来讲，都做招商加盟。我个人觉得百丽美家做到今天，我们不仅在做传统招商，我们更是在挑商。我们要找能与我们百丽美家共同发展、共同创造价值的优秀合作伙伴，我们从招商到挑商，我们更多的要招心。也就是说合作伙伴的心要跟我们厂家连在一块，我想厂商是最好的合作伙伴，永远能创造最大的社会价值出来。
《木门世界》：最后请您谈谈百丽美家今年下半年的发展规划？
【姜总】：百丽美家通过这次的招商，巩固强化升级百丽美家原有的加盟伙伴，也就是说对他们的店面形象、服务水、整体运作标准和流程这方面做一个大的提升。同时，百丽美家的品牌形象通过VI、SI整体的店面形象升级，将以更优质、更优秀的水准来让我们新的加盟商更有信心，与我们一起经营好百丽美家这个品牌，共同发展。
