天河木业：用品质传承实用的艺术 将定制家居作为未来发展重点
天河木业坚持"用品质传承实用的艺术"的宗旨，精心打造着木门行业的"艺术品"。2012年，天河木业新生产基地即将投产，其产能和品质都将实现新的飞跃。本期《木门世界》有幸采访到天河木业的副总经理赵刚先生，从他真诚的言语中，我们可以感受到天河木业真正朝着"让消费者用中国的价格购买到世界级品质的产品"的目标前进着……
《木门世界》：赵总，您好！非常荣幸采访您。天河木业经过十余年的发展已经成为中国最专业、最具规模的高档木制品生产企业之一，首先请您介绍下天河木业目前的发展情况。
【赵总】：天河木业自1995年成立至今已经有17年的发展历史，在这17年的时间里，天河一直稳步前进，持续创新，在2011年定制家具的引入让天河再掀销售热潮，同时新工厂的建成让天河无论产能还是产品品质都有了一个质的飞跃，用品质传承实用的艺术是天河追寻的目标。所谓实用的艺术是指实用性与审美性紧密地结合在一起的艺术，它既具有物质的实用性，又具有愉悦精神、供以欣赏甚至收藏的功能。天河将"用品质传承实用的艺术"作为企业的宗旨，不断提升产品品质，并赋予了产品除了本身所具有的实用特性以外的一个新的特性，即观赏性，让它像一件艺术品供人欣赏，这是天河始终不渝的追求。
《木门世界》：2011年，木门行业受多方因素影响，市场环境不容乐观，请问，天河木业是如何应对的？
【赵总】：2011年国家对房地产行业的宏观调控对建材行业影响很大，很多企业同期比都下滑了30%-50%，但是天河的同期比却有所增长，增长幅度在30%左右。首先，天河对自己的客户群体有一个非常明确的定位，即是高端；然后针对这些高端人群我们进一步了解他们的需求，一是品质，二是服务，了解了客户的需要，我们也就有了前进的方向，不断的在这两方面进行自我提升，自我超越，最终达到客户满意，这就是我们打赢这场仗的关键所在。
《木门世界》：作为有着多年门企管理经验的专业人士，您对2012年木门行业整体发展运势有没有一个预期？
【赵总】：2012年对于木门行业来说是一个寒冬，因为木门行业与家具、地板行业相比还处在初级阶段，比较年轻，面对这样一个寒冬，可以说是一个极大的挑战，但是有危机同时也会有转机，在于各个商家如何看待，如何面对，做出企业自己的特点，找到差异化，加强渠道建设，我相信最终会转危为安，或许还会开拓出企业一片新的天地。
《木门世界》：2011年天河集团建设了新生产基地，新基地将于今年全面峻工并相继投产，请您介绍下关于新生产基地的规模及建设情况，还有新基地投产后将给企业发展带来怎样的影响？
【赵总】：在2011年,天河木业董事长李为群先生基于对市场经济发展形势的看好，对房地产市场发展前景的预期及对建材行业长远发展的展望，大胆投资2.2亿建设新厂，并于7月在沈北新区正式落成。新工厂整体占地面积达130亩，它包括了木门、楼梯、家具、壁纸。目前一期工程已交付使用，预计产能将达到原工厂的三倍。新厂的建设无疑让天河产品品质有了一个质的飞跃，这也是天河建厂的真正初衷，让消费者用中国的价格购买到世界级品质的产品是天河一直向往的目标。
《木门世界》：天河木业目前主要生产高档木门、楼梯产品，据我们了解，2012年天河木业瞄准了整体家居市场，将着重进行多元化发展，请问，贵公司的整体家居路线是如何规划的？
【赵总】：天河家居，高端定制，天河将致力于提供系统化整体家居定制的解决方案。"宅配"这一新名词在国外非常流行，但是在国内还未引起关注。宅配行业是从业主住家的物质生活和精神生活需求出发，以全房设计为指导，以家具定制为主体、辅以配饰陈设和基础装修的新型行业，在目前中国现有家装行业和家居行业基础上，家装、家居融合交叉发展起来的更高级业态，从而满足消费者更高层次的消费需求。所以定制家居将会成为一种趋势，天河将其作为未来的发展重点。
《木门世界》：2012年，天河木业在木门方面有怎样的发展计划？将怎样执行？
【赵总】：2012年对于建材行业来说是充满着挑战的一年，国家对房地产的宏观调控会直接影响着建材行业的发展，面对着这种严峻的考验，很多商家都会采用降价、打折、促销等模式促进销量，吸引消费者，但是在各商家都在拼价格战的同时，我们天河将会毅然提出不打折，而是提升品质，用产品的品质去赢得消费者，征服消费者，而不是靠价格。靠价格来维系客户不会长久，只有靠产品本身去打动客户才是企业发展的真正道路。这也是我们凭借着17年的积累与沉淀，总结出来的真谛所在。
《木门世界》：鉴于天河的成功经验，您认为木门企业在做大做强品牌的过程中，必须具备并重视的因素有哪些？
【赵总】：我认为主要有两点：一是品质，二是服务。产品品质是企业生存和发展的根基，而服务则是产品走向市场的动力之源，只有将上述两点做好，企业才能走的更远，而天河一直将以上两点作为企业追求的目标，不断地提升，不断地超越，也正是这一次次的蜕变，才成就了今天的天河。
《木门世界》：天河木业作为行业的领军企业之一，在未来还有怎样的发展愿景？
【赵总】：作为东北地区唯一一家参与制定、编写国家木质门行业标准的木业企业，天河一直用其专业的眼光和独到的见解引领着行业的发展，被行业誉为"专家级"企业，在2012年，天河将用品质传承实用的艺术，全面提升产品品质，使天河成为客户心目中真正的品牌！
【赵总】：天河木业自1995年成立至今已经有17年的发展历史，在这17年的时间里，天河一直稳步前进，持续创新，在2011年定制家具的引入让天河再掀销售热潮，同时新工厂的建成让天河无论产能还是产品品质都有了一个质的飞跃，用品质传承实用的艺术是天河追寻的目标。所谓实用的艺术是指实用性与审美性紧密地结合在一起的艺术，它既具有物质的实用性，又具有愉悦精神、供以欣赏甚至收藏的功能。天河将"用品质传承实用的艺术"作为企业的宗旨，不断提升产品品质，并赋予了产品除了本身所具有的实用特性以外的一个新的特性，即观赏性，让它像一件艺术品供人欣赏，这是天河始终不渝的追求。
《木门世界》：2011年，木门行业受多方因素影响，市场环境不容乐观，请问，天河木业是如何应对的？
【赵总】：2011年国家对房地产行业的宏观调控对建材行业影响很大，很多企业同期比都下滑了30%-50%，但是天河的同期比却有所增长，增长幅度在30%左右。首先，天河对自己的客户群体有一个非常明确的定位，即是高端；然后针对这些高端人群我们进一步了解他们的需求，一是品质，二是服务，了解了客户的需要，我们也就有了前进的方向，不断的在这两方面进行自我提升，自我超越，最终达到客户满意，这就是我们打赢这场仗的关键所在。
《木门世界》：作为有着多年门企管理经验的专业人士，您对2012年木门行业整体发展运势有没有一个预期？
【赵总】：2012年对于木门行业来说是一个寒冬，因为木门行业与家具、地板行业相比还处在初级阶段，比较年轻，面对这样一个寒冬，可以说是一个极大的挑战，但是有危机同时也会有转机，在于各个商家如何看待，如何面对，做出企业自己的特点，找到差异化，加强渠道建设，我相信最终会转危为安，或许还会开拓出企业一片新的天地。
天河木门
《木门世界》：2011年天河集团建设了新生产基地，新基地将于今年全面峻工并相继投产，请您介绍下关于新生产基地的规模及建设情况，还有新基地投产后将给企业发展带来怎样的影响？
【赵总】：在2011年,天河木业董事长李为群先生基于对市场经济发展形势的看好，对房地产市场发展前景的预期及对建材行业长远发展的展望，大胆投资2.2亿建设新厂，并于7月在沈北新区正式落成。新工厂整体占地面积达130亩，它包括了木门、楼梯、家具、壁纸。目前一期工程已交付使用，预计产能将达到原工厂的三倍。新厂的建设无疑让天河产品品质有了一个质的飞跃，这也是天河建厂的真正初衷，让消费者用中国的价格购买到世界级品质的产品是天河一直向往的目标。
《木门世界》：天河木业目前主要生产高档木门、楼梯产品，据我们了解，2012年天河木业瞄准了整体家居市场，将着重进行多元化发展，请问，贵公司的整体家居路线是如何规划的？
【赵总】：天河家居，高端定制，天河将致力于提供系统化整体家居定制的解决方案。"宅配"这一新名词在国外非常流行，但是在国内还未引起关注。宅配行业是从业主住家的物质生活和精神生活需求出发，以全房设计为指导，以家具定制为主体、辅以配饰陈设和基础装修的新型行业，在目前中国现有家装行业和家居行业基础上，家装、家居融合交叉发展起来的更高级业态，从而满足消费者更高层次的消费需求。所以定制家居将会成为一种趋势，天河将其作为未来的发展重点。
《木门世界》：2012年，天河木业在木门方面有怎样的发展计划？将怎样执行？
【赵总】：2012年对于建材行业来说是充满着挑战的一年，国家对房地产的宏观调控会直接影响着建材行业的发展，面对着这种严峻的考验，很多商家都会采用降价、打折、促销等模式促进销量，吸引消费者，但是在各商家都在拼价格战的同时，我们天河将会毅然提出不打折，而是提升品质，用产品的品质去赢得消费者，征服消费者，而不是靠价格。靠价格来维系客户不会长久，只有靠产品本身去打动客户才是企业发展的真正道路。这也是我们凭借着17年的积累与沉淀，总结出来的真谛所在。
《木门世界》：鉴于天河的成功经验，您认为木门企业在做大做强品牌的过程中，必须具备并重视的因素有哪些？
【赵总】：我认为主要有两点：一是品质，二是服务。产品品质是企业生存和发展的根基，而服务则是产品走向市场的动力之源，只有将上述两点做好，企业才能走的更远，而天河一直将以上两点作为企业追求的目标，不断地提升，不断地超越，也正是这一次次的蜕变，才成就了今天的天河。
《木门世界》：天河木业作为行业的领军企业之一，在未来还有怎样的发展愿景？
【赵总】：作为东北地区唯一一家参与制定、编写国家木质门行业标准的木业企业，天河一直用其专业的眼光和独到的见解引领着行业的发展，被行业誉为"专家级"企业，在2012年，天河将用品质传承实用的艺术，全面提升产品品质，使天河成为客户心目中真正的品牌！
点击查看全文
