发达地区二三线市场成熟 木门企业可考虑进军

　　首先，现在的二三级市场主要的特征是渠道不完善。入境的一级市场竞争很惨烈，终端渠道的竞争已经进入了白热化，一级市场上投放的产品品牌多，品种多，样式多，消费者可选择的余地多。相反，二三级市场终端渠道少，品牌店少，而且木门窗品牌店内品种少，样式少，可提供给消费者选择的产品少，一般在这些区域，消费者的想法就是，能买到品牌产品已经不错了。所以在这些地方终端渠道的建设很关键，搞好了这些渠道的建设，将会赢得更多的消费者群体市场。

　　其次，三四级市场的核心竞争力就是价格。三四级市场的特点决定了它虽然宏观市场广大、前景广阔，但是消费能力要比一二级市场低得多，单位消费能力更低，一二级市场上单个消费者的消费能力往往抵得上三四级市场上10人甚至是20人的消费能力。举例来说，三四级市场畅销的产品往往不是全国的名牌，牌子杂乱、价格低是其市场特点。因此，三四级市场上价格往往是最重要的市场武器。

　　其次，二三级市场产品价格非常重要。之所以价格成为这个市场的竞争核心，主要是由消费者的消费水平决定的。一线城市的消费水平高，几乎是二三线市场的几倍，差距大一点的可能会达到几十倍。可以这样来比喻，一线城市一个消费者买同品质木门，相当于二三线城市几个或者几十个人一起买同品质的木门窗。由于消费能力有限，企业在这些区域投放产品价格要适当，过于高，就是你品质如何好都不会受到当地消费者的欢迎的。

　　再者，就是二三线城市消费观念比较传统和保守。一线城市消费观念比较开放，消费水平也高。消费者在市场上看到大品牌产品，只要合心，二话不说就买下来了。在产品的花销方面他们重视的是产品给他们带来的快感，很少去重视产品的价格因素。而在二三线城市的人们在消费品牌产品时，受到当地传统观念的影响，审美观不一样，一旦产品和当地文化不符合，将受到当地消费者的排挤。