雅帝乐入户门：工艺是企业核心竞争力
《木门世界》：林总，您好！首先请林总给我们介绍下雅帝乐门业目前的发展情况。
【林总】：雅帝乐品牌创立于2008年，到今年已经走了三个多年头，我们这个品牌从一开始定位就比较高端。这三年，我们的企业发展还是比较快的，品牌的创立也得到了业内同仁以及很多消费者的认可，到目前为止，我们已经确立了进户门行业前三名这样的一个定位。
《木门世界》：雅帝乐本次参展展厅面积看起来也挺大的，设计效果也不错，下面就请您再给我们介绍下本次参展的准备工作和展品等情况。
【林总】：好的。我们这一次的展位有260多平米，应该算是比较大的。公司对这次的展会很重视，前期做了很充分的准备，这次到北京来，也带来了很多的新产品。尤其是我们公司今年刚推出的钢木装甲门和铝木装甲门这两大高端系列产品。在目前国内来讲，我们这两个产品的技术和工艺应该是处于一个领先的水平，因此这次在现场经销商的反响非常好。
《木门世界》：我们知道，雅帝乐门业已经参加了多次展会，请问本次参展雅帝乐主要带着怎样的目的？
【林总】：我们这一次还是带着两个目的过来的，一是品牌宣传，这个展会主要是以木门企业为主的，所以我们希望让木门经销商来了解我们的企业，了解我们的品牌；二是顺带地进行招商，因为我们在全国还有部分空白的市场，我们也想借助这个平台来进行招商，希望能找到志同道合的经销商。
《木门世界》：刚才您也有提到，雅帝乐还有一些空白的市场，那目前雅帝乐在市场上的布局情况是怎样的？再介绍下今年准备怎样推进市场布局？
【林总】：雅帝乐目前在全国市场，主要是在一二三线城市布局。我们在全国的一二线城市，应该说是网点建设地非常充分。所以我们今年的重点是建设三四线城市，目前主要在寻找三线城市的代理商。就地区而言，我们目前在华东、东北还有华北和华南整体做得很不错，这一次招商，我们主要是针对西北和西南的部分地区进行招商。
雅帝乐木门
《木门世界》：在招商方面，我们给经销商提供了一些怎样的优惠政策？可以简单的介绍下。
【林总】：对于加盟的经销商，我们会提供门店的装修补贴和样品的优惠，以及我们公司提供的培训体系及保姆式的开店支持。去年我们推出了一个专项地方广告基金支持，我们会拿出销售额的10%来支持经销商进行地方性广告的投入。应该说这个在整个木门行业包括我们了解的进户门行业、防盗门行业，都属首创。
《木门世界》：目前木门行业还普遍存在"抄袭""山寨"的现象，产品同质化现象严重，基本上是国内二三线品牌抄袭一线品牌，一线品牌抄袭国外品牌，对于这种现象您如何看待？您认为企业应该如何应对这一现象？
【林总】：这个问题算是目前我们行业发展最大的瓶颈之一，同质化竞争太激烈了，导致企业利润偏低，发展受限。我们企业从初创以来，整体定位就是高端的，公司在产品研发及工艺方面投入很大。我们一直都是提倡要技术领先，工艺是企业的基础也是企业的核心竞争力。公司目前推出了几大系列产品，像防盗门、工艺铜门、钢木装甲和铝木装甲门以及原木门，都是融合了很多核心技术。
《木门世界》：作为雅帝乐的营销总监，您有着多年的营销经验，下面请林总谈谈您的营销理念。
【林总】：我觉得营销这块，主要就是要用心为客户着想，用心为经销商和消费者服务，以此为企业的经营理念，你才会越做越好。营销正所谓是"大道无形"，用心把最基础的东西做好、服务好，把产品的品质抓好，抱着对消费者负责任的态度，长远下去，在客户心目中形成良好的口碑，这就是最好的营销。
《木门世界》：对消费者负责任，不仅能赢得人心更能赢得市场。那雅帝乐对于2012年的发展有怎样的计划，最后请您来谈一谈。
【林总】：2012年是我们雅帝乐品牌发展非常关键的一年。经过三年多的积累，雅帝乐已经处于一个快速发展的关键期，我们自己定位是五年内雅帝乐要争取做到行业的第一品牌。今年是第四个年头，我们今年重点是加强两个方面的建设，一是渠道方面，终端渠道是一二三四线城市的全线覆盖，我们计划建设到一千多个网点；另一个是在品牌方面，主要是品牌的投放，今年希望让更多的消费者来认知、了解雅帝乐品牌！
