雅帝乐营销总监熊健：2018重磅推出德系轻型装甲门

采访嘉宾：雅帝乐营销总监 熊健

家居热线：雅帝乐定位在高端消费者，那么请从原创设计、工艺、营销手段这三个方面来讲讲雅帝乐门的优势？

熊总：在设计方面，雅帝乐高度重视公司整体设计、研发能力。2009年与上海梵高创意设计工作室签订战略合作协议，2011年与法国Patrick Norguet设计事务所、菲利普•斯塔克设计公司签订产品设计合作协议，共同研发出涵盖简欧、中式、后现代、地中海、巴洛克等诸多风格的产品。2017年公司与CANADA YADILO结成战略联盟合作，汲取其独特、新颖的设计理念，新开发出美式与极简主义风格产品，实现产品风格多元化发展。

在工艺方面，雅帝乐承袭中国千年的造门技艺，汲取百家之长，打造非凡之门：采用德国高精度精工技术，以严丝合缝的拼接件实现产品工艺与文化艺术相融合的防盗门；破译原木开裂行业难题，将隐藏式内全钢结构域原木完美融合的装甲门；引进德国LIGA精雕技术，汲取精粹风水文化之道，完美展现中西文化美学登顶巨作的铜门；汲取原木对榫技术之长，演绎高端、尊贵庄园生活的庭院门；全程数控化精雕加工，诠释私人定制之巅的重型精雕装甲门；采用流传千年的手工锻打技艺锻造，蕴含着对奢华艺术独到见解的美式重型装甲门。每件不同工艺的作品，是雅帝乐不停探索世界的脚步，带给客户与众不同的心灵体验。

在营销方面，公司每年在都在各项广告上都投入巨额费用，投入方式主要分两大板块：公司直接的媒体投放，主要有CCTV2频道广告视频、展会广告等；公司以广告基金的方式支持终端店面当地投放，主要支持各类广告投放、各类家居活动等。

家居热线：去年雅帝乐所有产品的销量情况如何？哪种系列产品占比最大？

熊总：去年全年销量实现14%的逆势增长，其中MZP、ZP系列的防盗门产品销量占比最大。

家居热线：目前，雅帝乐产品推广重心放在哪个系列的门上？能谈谈这样安排的理由是什么吗？

熊总：重心在德系轻型装甲门。2018年雅帝乐重磅推出的德系轻型装甲门，是雅帝乐推出的一款颇具竞争力的产品，以现代国际化设计理念为核心，采用德国精工制造工艺，主打时尚、个性、简约的产品风格定位，不仅有防盗门的轻便灵活，同时兼具别墅门的低调奢华。德系轻型装甲门风格多变，可外钢内木，也可外铝内钢，选择范围广，产品性价比高。

家居热线：据了解，雅帝乐会参加2018年第十七届中国国际门业展览会，能否透露一下今年参展的计划如何安排？

熊总：2018年，雅帝乐拿下北京360㎡的展位，此次参展，雅帝乐将延续极简设计风格，并根据未来发展的趋势，对展位进行场景化搭建，为消费者呈更好的现场景化体验。同时，雅帝乐将重磅推出2018德式轻型装甲门系列产品，再掀行业创新风潮。

家居热线：这两年如此重视展会的投入的原因是什么？在品牌推广方面，雅帝乐今年还有其他方面的投入吗，为什么？

熊总：品牌的发展势必离不开招商加盟。除去品牌官网的建设维护、各个媒体平台的宣传之外，最能够展现品牌形象、品牌实力、吸引加盟商的地方莫过于各大行业展会了。

行业展会不但是雅帝乐加盟商挑选加盟品牌的机会，也是雅帝乐品牌展现自身品牌魅力、产品实力的平台。不论是消费者还是雅帝乐加盟商，相比起其它媒体更喜欢亲身前往行业展会考察，原因在于，行业展会有更强的专业性、针对性以及品牌的多元性，能够给他们更丰富的选择。

雅帝乐作为行业领导品牌，能够在展会上充分的展示产品、收集信息、交流技术、拓展市场。同时，雅帝乐可与顾客、加盟商直接沟通，得到及时反馈。也可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势。

家居热线：您认为明星代言对企业的销量和品牌的提升有哪些优劣势？

熊总：明星作为一个公众人物为企业产品代言，消费者会不自觉地把对明星的喜爱转移到商品上。因此，明星代言在很大程度上影响了消费者的消费取向。大多数企业，也正是看中了明星们的名人效应，纷纷邀请明星代言。不少明星也为了商家提供的丰厚代言费而“折腰”，充当企业将商品推向消费者的工具。企业聘请明星代言，能够迅速提高产品的知名度；明星代言企业产品，能够得到相应的回报。这样的利益交换促成了明星代言商品广告的火爆，但同时也有一些不可预料的弊端，给社会、企业、消费者以及明星自身带来危害。

优势：①昭示企业实力，提高品牌信任度；②快速产生市场效应；③爱屋及乌；④示范作用；⑤延续广告效果；⑥提升产品档次，增加品牌知名度和美誉度；⑦定位品牌；⑧丰富品牌内涵。

劣势：①每个人对明星的喜爱度不一样；②明星的知名度（人气）风险；③明星代言的知名度时间风险大；④明星的道德风险；⑤明星的事件风险；⑥可能只突出明星，从而降低消费者对广告产品的注意力。