宜居木门：差异化经营应对市场竞争
重庆宜居木门创牌三年多，通过自身不断的努力，先后获得了“中国木材流通协会木门专业委员会常务理事单位”、“CCTV央视网企业频道室内套装门行业星级合作伙伴”等称号。公司产品在突破传统制造工艺的基础上，不断提高质量标准和技术创新，以精心的设计、精细的选材、精致的工艺，充分满足了现代家居各种装饰风格的要求。
采访对象：宜居木门总经理黄昭和
《木门世界》：黄总，您好！首先请您给我们介绍下宜居木门目前的发展情况。
【黄总】：我们宜居木门注资的生产基地在重庆，我们是08年1月3日才开始组建。从当初的3000平米的厂房扩建到现在，4年的努力，已经有3个厂房，接近2万平米的生产基地。现在年生产套装门在10万套左右，套装门主要是复合套装门和实木套装门，我们是分三个厂，做了分类生产。橱柜门、衣柜门每年生产5万平米左右。
《木门世界》：听了您的介绍，感觉宜居木门发展得很不错，那为什么这次宜居木门没有参展呢？
【黄总】：我是这样想的，虽然我们宜居木门发展得非常好，是行业的一支有力新军，但我们的基础还不够坚实，基本功还没练好。所以我想把基础打牢了，基本功练扎实了，再进行品牌的拓展，再来参展，效果应该会更好一点。
《木门世界》：听说您每年都来观展，那您此次观展最大的目的什么？
【黄总】：我每年都会来这儿，这次观展主要是想看下木门行业的发展趋势，看看有没有出现新的东西，特别是创新的生产工艺、原辅材料，还有新的先进生产设备。主要是冲着这些来的。另外，也是为了学习，为以后参展打下基础，做些借鉴。
《木门世界》：那您今天观展，有怎样的感受呢？
【黄总】：这一届同上一届相比，在规模上我暂时不太清楚，但我发现大家在产品方面做得更加精致了，特别是新型的环保门、高端的免漆门，我认为是以后的一个发展重点。
《木门世界》：您参观了这么多届展会，从观众的角度来看，您认为参展企业怎样做更能有效赢得大家青睐？
【黄总】：我觉得首先是自身的品牌要足够响亮，二是它的运作策划，比如展会布局、产品品质、营销策划方面都要做到位。巧妙的展厅设计让观众在还没有进入时就有一种强烈的吸引力，进去看倒产品能觉得有深度，我觉得这样就做到最佳了。
《木门世界》：说起现在的木门行业，大家普遍用"寒冬"来形容，主要是由于国家宏观调控的影响，但近期随着经适房、保障房的推出，又给行业带来新的契机。您如何看待目前行业现状？您认为企业面对这种形势该如何去做？
【黄总】：对房地产的宏观调控，对木门行业的影响肯定是存在的。但我个人认为影响并不大，因为不管它怎么调控房价，它调控的是投机部分，而老百姓的刚性需求是永远存在的，因此我认为这个影响可能不会超过15%吧。但不能说我们就可以没有危机感。这肯定会带来危机，木门行业目前已经到了该重新洗牌的时候。那些规模小、竞争力低下、不会创新、品牌没有知名度、管理效率低下的企业可能比较危险了。
企业要做好，我觉得还是一种品牌的树立，品质的保证，差异化的经营。什么叫差异化经营？比如说我们宜居木门。现在同行都在一味的打价格战，一路杀到最后，我们就没有利润了，那就只有做死。我们此时就选择了差异化，比如门板一般3.8-4公分厚，我就把它做成4.5公分厚，在外观给消费者一种厚重感觉，隔音效果、抗冲性也会好得多。我们一直在坚持差异化经营，从不打价格战。
《木门世界》：除了差异化，宜居木门今年还有怎样的发展策略来应对市场的激烈竞争？
【黄总】：针对今年的发展，宜居木门首先会加强内部管理，注重绩效考核，制定一套完整的绩效考核机制；第二是调整生产结构，对产品进行分类，不混合一起，一个厂生产实木门，一个厂生产复合门，一个厂生产免漆门，分开生产，便于管理；第三是对原材料、产品工艺品质的保证。
《木门世界》：您刚说到了对品质的保证，现在的消费者对服务和质量是越来越看重，请问宜居木门是怎样去保障的？
【黄总】：我们宜居木门有个独特的做法，我们参加了中国人民财产保险有限公司的质量承保。这种对套装木门的承保，据我了解，木门行业很少有这样做的。我们这么做的出发点是什么？当初很多顾客对套装门不太懂，凭外观看，他们不知道质量、售后服务怎样，所以我们的目的就是为了减轻顾客的后顾之忧，在经销商那里买了门，产品万一出了问题却找不到经销商了，可以打保险公司的服务电话，保险公司会帮忙解决这个问题，这样就让顾客吃了一颗定心丸。
《木门世界》：这种方式听起来既新颖又实际，那么请问2012年宜居木门有怎样的发展计划？
【黄总】：主要是在生产定位上，以前我们主要生产原木门、实木复合门这两种产品，今年将朝着免漆门、高端生态门业方向发展。另外，我们可能还会尝试做板式家具，因为我们去年已经摸索了一年，我们可以进行资源整合，而且我们全国经销商在板式家具方面也有需求。而在生产力方面，我们今年设定的生产量是10万套，产值8000万左右，今年我们比去年增加30%，具体计划就是这样。
《木门世界》：黄总，您好！首先请您给我们介绍下宜居木门目前的发展情况。
【黄总】：我们宜居木门注资的生产基地在重庆，我们是08年1月3日才开始组建。从当初的3000平米的厂房扩建到现在，4年的努力，已经有3个厂房，接近2万平米的生产基地。现在年生产套装门在10万套左右，套装门主要是复合套装门和实木套装门，我们是分三个厂，做了分类生产。橱柜门、衣柜门每年生产5万平米左右。
《木门世界》：听了您的介绍，感觉宜居木门发展得很不错，那为什么这次宜居木门没有参展呢？
【黄总】：我是这样想的，虽然我们宜居木门发展得非常好，是行业的一支有力新军，但我们的基础还不够坚实，基本功还没练好。所以我想把基础打牢了，基本功练扎实了，再进行品牌的拓展，再来参展，效果应该会更好一点。
《木门世界》：听说您每年都来观展，那您此次观展最大的目的什么？
【黄总】：我每年都会来这儿，这次观展主要是想看下木门行业的发展趋势，看看有没有出现新的东西，特别是创新的生产工艺、原辅材料，还有新的先进生产设备。主要是冲着这些来的。另外，也是为了学习，为以后参展打下基础，做些借鉴。
《木门世界》：那您今天观展，有怎样的感受呢？
【黄总】：这一届同上一届相比，在规模上我暂时不太清楚，但我发现大家在产品方面做得更加精致了，特别是新型的环保门、高端的免漆门，我认为是以后的一个发展重点。
《木门世界》：您参观了这么多届展会，从观众的角度来看，您认为参展企业怎样做更能有效赢得大家青睐？
【黄总】：我觉得首先是自身的品牌要足够响亮，二是它的运作策划，比如展会布局、产品品质、营销策划方面都要做到位。巧妙的展厅设计让观众在还没有进入时就有一种强烈的吸引力，进去看倒产品能觉得有深度，我觉得这样就做到最佳了。
宜居木门
《木门世界》：说起现在的木门行业，大家普遍用"寒冬"来形容，主要是由于国家宏观调控的影响，但近期随着经适房、保障房的推出，又给行业带来新的契机。您如何看待目前行业现状？您认为企业面对这种形势该如何去做？
【黄总】：对房地产的宏观调控，对木门行业的影响肯定是存在的。但我个人认为影响并不大，因为不管它怎么调控房价，它调控的是投机部分，而老百姓的刚性需求是永远存在的，因此我认为这个影响可能不会超过15%吧。但不能说我们就可以没有危机感。这肯定会带来危机，木门行业目前已经到了该重新洗牌的时候。那些规模小、竞争力低下、不会创新、品牌没有知名度、管理效率低下的企业可能比较危险了。
企业要做好，我觉得还是一种品牌的树立，品质的保证，差异化的经营。什么叫差异化经营？比如说我们宜居木门。现在同行都在一味的打价格战，一路杀到最后，我们就没有利润了，那就只有做死。我们此时就选择了差异化，比如门板一般3.8-4公分厚，我就把它做成4.5公分厚，在外观给消费者一种厚重感觉，隔音效果、抗冲性也会好得多。我们一直在坚持差异化经营，从不打价格战。
《木门世界》：除了差异化，宜居木门今年还有怎样的发展策略来应对市场的激烈竞争？
【黄总】：针对今年的发展，宜居木门首先会加强内部管理，注重绩效考核，制定一套完整的绩效考核机制；第二是调整生产结构，对产品进行分类，不混合一起，一个厂生产实木门，一个厂生产复合门，一个厂生产免漆门，分开生产，便于管理；第三是对原材料、产品工艺品质的保证。
《木门世界》：您刚说到了对品质的保证，现在的消费者对服务和质量是越来越看重，请问宜居木门是怎样去保障的？
【黄总】：我们宜居木门有个独特的做法，我们参加了中国人民财产保险有限公司的质量承保。这种对套装木门的承保，据我了解，木门行业很少有这样做的。我们这么做的出发点是什么？当初很多顾客对套装门不太懂，凭外观看，他们不知道质量、售后服务怎样，所以我们的目的就是为了减轻顾客的后顾之忧，在经销商那里买了门，产品万一出了问题却找不到经销商了，可以打保险公司的服务电话，保险公司会帮忙解决这个问题，这样就让顾客吃了一颗定心丸。
《木门世界》：这种方式听起来既新颖又实际，那么请问2012年宜居木门有怎样的发展计划？
【黄总】：主要是在生产定位上，以前我们主要生产原木门、实木复合门这两种产品，今年将朝着免漆门、高端生态门业方向发展。另外，我们可能还会尝试做板式家具，因为我们去年已经摸索了一年，我们可以进行资源整合，而且我们全国经销商在板式家具方面也有需求。而在生产力方面，我们今年设定的生产量是10万套，产值8000万左右，今年我们比去年增加30%，具体计划就是这样。
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