萨洛凯门窗 | 找准定位，选对品牌，缔造门店“常胜传说”！

“定位不对，努力白费”——萨洛凯南宁专卖店总经理董哥

萨洛凯南宁专卖店自去年开业以来，一路高歌，业绩长虹，别墅单、高端小区单蜂拥不断，一跃成为当地数一数二的实力大店。这种“爽文情节”似的成功，是真实的数据支撑还是被夸大的现实？

下面就让我们一起走进萨洛凯南宁专卖店，深入了解这成绩斐然的背后。

1、投资失败，找出路转行做门窗

南宁专卖店总经理董哥，从最初踏入门窗行业，到如今坚持15年之久，他的成功是有迹可循的。一开始，他做酒类生意失败，犹如深陷泥潭，陷入人生困局，找不到出路。是一位长居深圳的好友给他指了一条明路——做门窗，于是便开始找品牌、找店面，进行具体的开业筹备工作。

可谓万事开头难，开业后的2—3个月，门店颗粒无收，他开始产生自我怀疑，在自省一番后决定重新规划店铺定位与经营方式，因此也迎来了转机——成功签下第一笔企业项目单。

在2008年，一举拿下40多万的企业大单，还是刚开业没稳住根基的新店，过程的曲折可想而知。也正是因为有了这个开始，打响了他在当地市场的“第一枪”，顿时名声大噪，继而陆陆续续接到新的订单，当月总额直达70多万，那时在当地鲜有，这也让他坚定了走门窗赛道这条路，并不断自我学习充实，助推门店经营发展。

2、坚定路线，加入萨洛凯门窗

为寻求更大发展，赢得更大的商机，董哥开始找新的品牌厂家。南宁本土门窗市场竞争激烈，大大小小的门店有600多家，想在其中稳住自己市场地位，选对品牌尤为重要。

董哥一直走的是中高端路线，他对门店的品牌自我定位、面向的受众群体有清晰的认知，所以在找品牌时直接划定了范畴，在考察过目标厂家后，经对比最终选择了萨洛凯。

他直言，选择萨洛凯的原因主要基于以下两点，一是萨洛凯高定高品的定位以及高品质的系统门窗产品；二是萨洛凯董事长吴国强是做产品技术出身的，懂产品也懂市场。吴董作为萨洛凯的领导人，他时常到一线车间深钻产品，与研发深讨产品细节，与加盟商密切交流，倾听市场的声音。在他的带领下，相信只要上下齐心，未来只会更好。

3、扩大店面，进行公司化运作

董哥的门店有200平方米，为了能更好地凸显产品，贯彻门店的中高端品牌路线，他将店面重新规划设计装修，同时加强公司化运作的经营理念，设置市场部纳入人才进行渠道开拓、异业合作等。

区别于普通的门店，他作为老板，用心组建自己的团队，设有店长、销售、安装、售后、市场几大职能岗位，并且对团队予以信任，愿意放权，不过度决策。团队上下一心，以市场客户为导向，满足客户的需求。最终给客户提供超乎想象的购物体验。

4、注重服务，以口碑广告出圈

在酒香也怕巷子深的年代，更别说竞争如此激烈的南宁门窗市场了，想要从中突围，光有高品质的好产品还不够，还要有好的经营策略，学会自我推销。

董哥表示，好产品自己会说话，萨洛凯生产的高品质门窗是畅销的根。所以，他从不打价格战，以服务赢口碑，以社群科普赢信任，以小区样板间赢顾客。门店的宗旨就是为顾客提供高品质门窗，助力人们追求高品质生活，对顾客的任何问题疑虑，都及时处理，将每位顾客服务到宾至如归，因此赢得了不少回头客与转介绍客户。

为了让顾客能更直观地了解产品实装效果，他在中高端小区购入套房，将其设置成萨洛凯专属样板间，打造成一个“活的广告牌”。日常活跃在各个社群，免费为人们提供门窗相关的科普知识，处理一些门窗的安装疑难要点，也因此获得了“董（懂）窗哥”这一称号，成为当地一线门窗品牌萨洛凯的代名词，甚至坊间还流行起这样的一句话：买门窗，找“董（懂）窗哥”。

现在市场上产品同质化严重，消费却在不断升级，在好产品的加持下，做好服务也是重中之重，服务不仅仅是体现在售前售中，更在售后，从安装好产品的那一刻，用户与萨洛凯的故事才真正开始。

萨洛凯，作为17年深耕系统门窗的一线门窗品牌，不忘初心紧追市场导向，以用户为中心，生产出来的高品质门窗极具产品优势，对上董哥这样“懂货”加盟商，能成为其强大的后盾，为其提供稳定的产品供应保障，助力其大展拳脚，赢得更大市场。找门窗、找品牌，就选萨洛凯！

（图文来源：企业供稿，侵删）