衣柜企业营销破局之渠道革命

　　在市场不景气的情况下，企业为了提高销售，各有各的方法，但是，渠道改革是摆在大家面前的迫在眉睫的事情。增加多一种渠道，就多一个机会，就有多一个出口。据青岛裕丰汉唐木业有限公司副总经理李亚东说到，通过对北京、上海、广州、深圳、宁波、沈阳、青岛、苏州、杭州、无锡、等地市场调查后发现，60%以上的销售额都是通过家装设计师、软装设计师、扫楼、亲情营销等途径实现的，通过店面接单的销售只是占了很小一部分，有些业务员甚至在社交活动的时候，也获得了不少的订单，于是，店面的营销模式就发生了很大的变化。

　　从“坐以待售”到“走出去”的变革

　　目前的形势，单单在店里坐着等客户来购买的形式已经行不通了，我们要走出去，主动寻找合作寻找客户。艾高衣柜经销商纷纷试水电子商务，有自立网站进行销售的，有到电商平台上开拓业务的，例如淘宝。据淘宝的官方数据展示，家居网络平台的销售额在进一步攀升，这是一个良好的势头。可是，线上销售还是存在不少问题，例如物流，例如消费者顾虑。于是，o2o应运而生了，线上线下相结合是家居行业触网的最佳突破口。为此慧亚传媒集团通过一年多的筹备，搭建了家居行业第一个全面的o2o平台——新巢网，在运营前期就得到了众多经销商的热烈反响，相信会在不久的将来会引领一场家居行业的渠道大革命。