志华衣柜：加强品牌内涵，向世界品牌的高度行进

 

　　《中国衣柜》：您好！感谢接受《中国衣柜》的采访。据了解，贵公司创建于1997年，到2012年走过了15年的历程，都是一直致力于自主研发和生产环保的装饰面板材料，为何选择进军整体衣柜项目？是基于怎样的发展规划？

 

　　马总：衣柜、橱柜本来就是板材深加工的产物。首先，我们志华15年的板材生产不管国内外都做得很优秀了，需要有更大的突破，我们志华在寻找板材深加工的项目。我们调查过目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅6.8%这个数字，远远低于欧美发达国家72%的平均水平。在未来5年时间内，我国将有2900万套整体衣柜的市场容量，平均每年580万套。粗略计算，每年衣柜就有4000亿元的市场空间。以上数据再加上志华自有的板材开发优势，计划用一年时间跻身中国衣柜品牌。目前我们经过短暂的全心打造，如今的志华已发展成为集板业、设计、生产、销售、服务为一体的专业家居制造商。 形成了出口、工程、代理、零销、团购等多条销售渠道，目前产品基本遍布中国各地并远销国外。

 

　　《中国衣柜》：面对国内外衣柜品牌的激烈竞争，志华选择在这个时候进军整体衣柜，当时是出于哪方面的考虑？

 

　　马总：其实我们志华很早就关注衣柜行业了，经过调研，我们确定将板材作为撬动衣柜市场变革的突破口。据我们深入了解，国内现有定制衣柜产品，品质良莠不齐，板材选用也各自不同，从各类板材市场占有率来计算，E2级中纤板占各类板材之首，也就是说目前市场E2级中纤板还是定制衣柜板材消费的主流材料。普通消费者还不能完全放心地购买到安全、环保的衣柜产品。我们志华占据板材生产优势，兼具标准化生产和个性化设计的优点。志华定制衣柜相比传统衣柜有标准化、规模化生产的优点。对衣柜行业来说，通过这几年市场开始成熟，目前是一个高速的调整期。在这种环境下，这几年的大环境对衣柜这个产品不会有太大的影响，只要把品牌和规模化生产做好，还是有比较好的市场机会的。

 

　　《中国衣柜》：公司自进军整体衣柜项目后，于3月首次参加了衣柜展，这次参展您有怎样的感受？

 

　　马总：展会来的基本是同行，是很专业、很“隆重”的一次同行交流会！很多企业为了热闹而热闹，为了眼球而眼球，为了人气而人气。品牌代言人莅临展会现场、中国模特、外国模特、人体彩绘、人体雕塑、流动宣传队、小提琴演奏、钢琴演奏、美女表演等层出不穷，甚至有些企业搬出了大喇叭高分贝的放音，无所不用其极。总结就是大家一窝蜂都做，效果越来越差；热闹是有了，热闹过后是签单的冷清。我想大部分参展商都会有同感。

 

　　《中国衣柜》：随着市场竞争的加剧，近年来家居企业越发重视品牌建设，参展也是企业宣传品牌的方式之一，除此，志华还有哪些品牌建设举措？

 

　　马总：专业专注，成就功能化衣柜领军品牌，完善的网络体系，为客户提供优质服务。作为原是衣柜行业中的源头企业，志华建立了专业的服务体系：率先与专业软件企业合作开发先进的2020软件设计系统，为顾客提供个性化、体验式设计服务；业内先行推出产品保修保养及使用说明手册，明确甲醛等有害物质的限量说明；还开通 400服务热线，以完善的售后服务为顾客解决后顾之忧。发展永不止步。志华人将坚守“态度决定一切”的经营理念，打造中国功能化衣柜行业第一品牌。

 

　　《中国衣柜》：一个行业的发展离不开市场需求，这是众所周知的事，衣柜行业发展到了现在，请问它的挑战和机遇又体现在哪儿？志华又将如何去应对？

 

　　马总：这几年衣柜行业的竞争来势汹汹，既提升了整体衣柜在消费者心中所占的地位，也推动了衣柜领先企业的上市步伐。在竞争中，志华要在市场上生存下来，除了产品要经得住消费者的考验，更需规范管理、制定标准，引领衣柜行业的潮流。志华衣柜不断创新营销模式和服务模式，通过丰富的产品线、低碳环保的产品、科学的发展模式，提升志华衣柜的综合竞争力和抵御市场风险的能力。 

 

　　《中国衣柜》：志华今年有怎样的发展计划？目前进展情况如何？

　

　　马总：志华衣柜品牌已经不局限于国内的称王称霸，而是加强自身品牌内涵，向世界品牌的高度行进。届时志华将具备更广阔的市场空间，加上市场这类产品大量的销售空白，志华靠创新和研发坚持的功能化衣柜将会迎来黄金增长期。同时，志华品牌的企业文化内涵是持续发展的核心竞争力，更为重要的一点是，简单的抄袭模仿不能使任何企业迈入可持续发展的良性循环。中国衣柜企业长久以来都重制造而轻创造，这也是中国尽管已经成为整体衣柜制造大国却难称强国的根本原因。缺乏衣柜科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前将十分危险。因此，志华对研发的重视是不可或缺的一个环节。