王牌衣柜经销商 会像鹰找准自己的客户

　　经销商一旦仔细地细分了市场，选择了它的目标顾客群，确定了所希望获得的市场位置和有能力满足的潜在需求，就要致力于选择产品。

　　速度是销售时必须着重考虑的因素

　　越来越多的企业商户抱怨“市场已经饱和了，再没有赚钱的余地了”。事实果真如此吗?几乎每一次顾客满意度调查都能暴露出消费者对各类产品的种种不满，而这不满恰恰是新产品、新创意诞生的最佳源泉。

　　事实上，经济学家也不止一次地说过，产品过剩只是“相对过剩”，即某一层次、某一类型的产品以超过相应需求的数量充斥市场，而其他层次、类型的消费者却难于在市场上找到真正中意的产品。市场空间的有限性与市场潜力的无限性是同时存在的。

　　速度是销售时必须着重考虑的因素，市场时机是贻误不起的。选择一种当地市场上没有且符合消费者口味的产品极其关键。王牌经销商不会坐等生意上门，他们会运用各种方法来宣传自己所代理的产品，最终达成与消费者成交的结果。

　　营销实战讲究的是“三分策划，七分执行”

　　在为产品的全面实施制定好各项策略后，具体操作和过程监控就提到议事日程上来了。简单地说，“全面实施”无非就是把产品送到市场上去向目标顾客出售。但具体到实际行动中，从产品陈列到展位谈判，从广告投放到新闻炒作，按原计划执行到底不走样，却是一个费尽周折的过程。

　　当产品在市场上站稳脚跟，销量与品牌认同感、偏好度同时稳步上升的时候，可以说产品的市场战略获得了初步的成功。但这并不意味着能够持续下去。真正的考验才刚刚开始。成功的经验，失败的教训，细分市场进展的不平衡，褒贬不一的顾客意见，无时无刻不在催促着经销商进行绩效评估、战略调整，让已取得的各项成果更加成熟完善。其中主要包括产品调整、形象提升、市场拓展。