提升衣柜经销商整体实力实现经销商利益最大化
整体衣柜进入中国只有短短十年时间，但已经占领衣柜市场的半壁江山，一线城市各大家具卖场都已经充斥着整体衣柜专卖店的讯息，二三线市场的开发也在有条不乱进行中。
随着原材料价格，劳动力、物流费用，卖场店面租金等成本不断上升，房地产市场复苏遥遥无期，而终端销售价格上涨却面临着巨大的阻力。作为成本压力的主要承担者的衣柜企业和经销商要如何迎接挑战？
艾尔家整体衣柜秦经理指出：从整个市场来看，品牌联盟，抱团取暖，备受企业和经销商的青睐。联盟是形式，共赢才是目的，通过品牌联合，整合企业和经销商资源，包括资金、客流、智力、品牌、社会资源等共同进行促销、宣传、培训、学习交流、客源介绍等，用十倍的力量去做同一件事情，达到事半功倍的效果，从而提升经销商的整体实力，实现经销商利益的最大化。
企业关于品牌的运作，选择优质联盟比自身努力更重要，要想建立一个强大的品牌联盟，最重要的一点就是选择怎样的合作伙伴，一般来说足够的品牌资产和品牌匹配性是实现联盟要考虑的最重要的两个因素，简单来说就是品牌联盟要选择合适的人，合适的产品品类，以及合适的品牌。在品牌联盟的道路上，艾尔家借鉴其他行业成功经验并结合自身优势，已逐步摸索出了自己的道路。
艾尔家会尽量选择和衣柜具有相关性或互补性，符合消费者购买习惯，同时单值或单数较大的品类，像地板、瓷砖、木门、橱柜、卫浴为主，壁纸、灯饰等都可以成为衣柜品牌的联盟者。只有产品具有相关性或互补性才能以共享的形式弥补经销商产品自身在种类、功能、作用上的缺失，让消费者在联盟中就能完成一站式的购买过程和服务过程。
在实现品牌强强联合的基础上，通过品牌的关联性，将企业的产品进行跨界的延伸。例如：艾尔家整体衣柜六盘水专卖店与当地尚艺装修公司进行强强联合，实现资讯互补，让双方的产品都拥有更大的销售市场。
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